房地产寒露节气文案3篇房地产寒露节气文案 房地产广告文案的特性和规则 近年来房地产日渐成为中国人生活中一项大宗消费。整个房地产市场基本可以分为三个部分普通住宅办公楼、写字下面是小编为大家整理的房地产寒露节气文案3篇,供大家参考。
篇一：房地产寒露节气文案
产广告文案的特性和规则近年来 房地产日渐成为中国人生活中一项大宗消费。整个房地产市场基本可以分为三个部分普通住宅办公楼、写字楼、公寓等高级住宅、别墅等。
1、 房地产的物业特色
房地产作为一种特殊的商品是由质量、设计、地段、环境等有形商品与升值潜力、地位象征、风格等无形商品共同构成的。因而每一房地产都有着与众不同的特色具有较强的个性与不可替代性。
2、房地产的市场特色
不同的消费群有不同的需要 开发商往往有明确的针对性。
但无论哪一消费群房地产依然是一种价位高、风险大的投入。因而决定购买往往经过相当慎重的考虑、丰富的信息、开发商的形象与信誉是相当重要的影响因素对此广告是一条重要的传播渠道。
3、房地产的营销特色
由于房地产个性化与高投入的特色如能善加运用较好地规划产品定位分析住户层次推出独特的付款方式或是善于炒作气氛等都会形成较好的营销机会。
如北京王府花园别墅开发公司的"王府花园"就在广告中突出其营销特色。王府花园以独特的形式推出时空分享星级酒店高级花园住宅 它是将私家花园住宅进行时间与产权的有效分割使客户按比例拥有其中部分产权并通过电脑化管理将时间进行合理的分割将分割的每一部分产权公开发售产权所有者可在不同的时间段内享受整栋私家花园住宅。
房地产广告的表现规则与特色
1、房地产是高卷入度的商品无论广告信息多么丰富消费者也不可能仅凭广告 未见商品就指名购买。
房地产广告就在于使消费者由注意、 理解到感兴趣因为感兴趣而打电话或专程到房地产销售处询问更多讯息以进一步了解从而作出是否购买的决策。而在销售人员做工作时消费者由广告得到的物业形象、公司实力印象会对销售工作带来积极的影响。
2、
房地产广告的任务是让消费者感兴趣而打电话 因而广告就没必要面面俱到只要突出物业与营销最具特色之处。
3、房地产广告的诉求主要集中在地理位置、交通便利以及环境房产质量、设计、配套设施、管理等价格品位与社会地位的象征。根据房屋档次的不同广告在诉求点上也应各有侧重
1针对工薪阶层的普通住宅广告较多地强调价格的优惠、布局的合理、交通的方便、服务的完善等。
2以富裕阶层的消费者为对象的高档别墅、公寓等则更注重社区环境、所代表的身份地位等。
3针对购房产出于投资获利目的的消费者强调房产的升值潜力会有较强的吸引力。
4此外树立开发商的诚信形象也易于赢得消费者信赖
4、 房地产广告的相关法律、法规
不久前 上海某台资房地产商在广告中使用“上海法租界风情”的诉求引起“损害国家、民族利益和尊严”等指控。因此在撰写房地产广告时必须对相关法律法规予以足够的重视。
创作房地产广告时除了遵守《广告法》中“真实、合法”不得含有虚假的内容不得欺骗和误导消费者"等一般规则外 还应遵守房地产业有关的法律法规如 《城市房地产管理法》、 《城市房地产开发经营方案条例》、 《房产销售管理办法》、《消费者权益保护法》等以及各地的具体管理细则。
如何撰写房地产广告文案
第一步查看与观察现场
房地产广告卖的都是同一种商品——房屋 但其坐落的地点环境与规划内涵仍呈多样的差异。撰文员首先须到工地现场作深度的观察与思考取得第一手的意见与灵感附近的环境相关的设施如市场、公园、学校、交通状况、街道景观皆须观察了解。有人马马虎虎随便看看有人以为某某地点以前就看过“我很熟”甚至懒得去看皆犯了要不得的错误。撰写房地产广告文案首先必须动动脚必须“脚踏实地”找寻最新颖最切合实际的灵感。
第二步收集相关资料
与房屋个案有关的资料不论在手边或外头都要广泛收集可请市场调查人员提供竞争者以及以前或邻近的已推的个案资料(如说明书、海报等)作为参考比较。
另外可用电话或当面咨询有关人员的意见。
第三步过滤资料
将所有资料作综合的观察与整理按其重要性作优先顺序的排列按其价值与可利用程度分类存放。在这个资料整理与思考的过程中会产生一些创意这些创意可作初步的选择。
第四步深入了解产品的优缺点找出销售点
房屋产品的内涵须作深入的了解与分析 有不清楚的地方须请教公司相关人员或建筑师、投资业主等专家。其分析要点如下
1、 找出产品的特色。
2、与市场上竞争产品作比较找出优劣点。
3、分析价格与产品的关联性。
4、寻出最与众不同的特色即最具竞争力的特点。
5、产品与当前购屋人心理的关联性。
第五步了解购屋人
房屋产品有高价、中价、低价及座落区域环境的差异性。因此每一个案的目标市场皆有其独有的特质。撰文员须要了解购屋人的背景与心理趋向才能充分写出能吸引他们的诉求文案。
例如收入、职业、教育程度、年龄、购屋习惯、决策者、区域特色……等背景皆须作充分的思索与了解。
经过上述的五个阶段后则能“驾轻就熟”地进入房地产广告文案的创意威力领域。
房地产广告文案创作要点
在所有广告类型中 也许房产广告是最难以把握的一种广告也因此很多广告人拒绝房产广告但是由于房产的持续升温房产广告仍然是广告公司比较重视的一个业务。房产广告有很多不同于其他广告的特点它是一种很理性的东西但是又不能停留于理性它也需要上升到某种感性的生活概念。另外对于中国的大部分人来说房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情这这也决定了房产广告比一些使消费者容易产生购买冲动的产品广告来说更难一些。
那么应该怎样把握理性和感性之间的尺度 又怎样从生活和家的情感角度去打动消费者呢作为一位从事房产广告的工作者 笔者希望在文案工作中总结的几点能够给同行带来启发和帮助。
1、把握整体条理
房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM 海报以及报纸广告而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿而这条主线又是至关重要的它既要符合房产广告表现的一般形式 也要遵循消费者阅读的心理兴趣。
基本上来说房产广告的条理表现为以下两点其一从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的 而作为一个楼盘项目 必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西。因此在条理把握上首先应该从项目的硬件分析开始 并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。
其二 从大到小。
一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身而对于大方面来说还涉及到其地理位置、交通条件、周边配套等消费者看房子也是先从这些入手然后才考虑到项目本身的内部配套和小区氛围最后才是建筑结构和中庭园林以及包括户型和物业管理包括现房的装修材料等。
同时在一个项目中无论是其中所体现出来的人文关怀还是精神享受甚至是生活方式都是始终贯穿于其中的主要思想应该从各个方面都体现出来。
2、阐述结构
在整体条理清晰的条件下 对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯。如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西应该先对概念进行阐述接下来再对概念进行具体的细化和融合。另外对于一些因果关系也应该清晰明了比如南北通透的设计是通风采光的前提就必须首先点明。
3、切合主题
一个项目在策划的前期都会通过详尽的市场调查同时根据建筑设计中的一些特点提取出符合消费者并且切合楼盘的几个销售卖点。但是为了加强记忆点 一般的楼盘在广告操作上 都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题而这个点就是必须在广告运作中始终坚持的主题。作为主线在一些表达内容较少的广告形式比如户外、围墙上就必须直接贯彻而对于表现内容较多的广告形式比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题而更重要的是考虑如何把主题融合其中而无形。
4、字眼使用
在项目广告中这是一个很容易被忽视的情况。在一些字眼的使用上看上去是很小的问题但是很有可能就给消费者留下了不好的印象。如人称的使用基本上有三种情况一是第一人称我、我们二是第二人称你、您三是泛化的人称如人们等。这几种人称若在长篇的广告中必须始终坚持某种使用方法如果在使用上没有延续的话会使整个广告失去整体性容易造成消费者
的阅读混乱。尤其对于“您”和“你”的使用消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。另外在一些量词的使用上也必须坚持使用同样的字眼。
5、文字表达
在文字的表达上首要的前提是文笔通顺尽量避免使用生僻字以朴实的手法体现开发商的真诚。在表达上 应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点 同时也要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解广告所要表达的意思。
6、主次分明
同时在广告上应该主次分明。对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨尽量完整阐述表达主题并且进行深度挖掘。对于次要卖点或者非项目本身并且不是特别有吸引力的内容比如周边配套就要惜墨如金点到为止。这样可以给消费者留下想象空间吸引他到售楼处通过体验的目的促成销售。
7、避免平铺直叙而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念 。
房产广告的理性成分比较大但是为了使广告更吸引人除了在视觉上具有强烈冲击力的情况下文案的精彩程度也是很重要的一个指标。在房产广告中除了要能把卖点说清楚之外更要注重卖点的表达方式避免平铺直叙而应该引人入胜地吸引消费者看完所有的广告并且标题应该尽量地引起消费者兴趣。另外对于楼盘中的一个点不但要明确地表述出其功能更要上升到一种氛围和生活化的概念。比如对于配套中的学校不能直接表达学校的距离很近而应该进一步阐述如预约孩子的辉煌前程等这样的升华概念。总结房产广告其实是一种更讲究手法和创意的广告艺术而其中的文案也是很重要的一个部分。要做一个出色的广告就必须在过程中不断地进行积累同时善于学习和总结。写好房地产文案首要的是炒概念。炒这个词我最中意了。你想想在社会上混的哪个不炒越炒越热、越炒越出名、越炒越来钱。但现在不兴说炒叫策划。概念怎么理解概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。以前炒欧陆风情的香榭丽舍、炒国人的枫丹白露、炒山水社区、炒运动社区、炒健康社区、炒名校概念现在开始炒中央生活区还取了个英文名叫 CBD够酷了吧。
其次要下功夫研究心理学。
买房人的心理是什么他要觉得你这个楼盘是高尚社区 他要往脸上贴金。说白了你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。
再就是要善于文字描述。讲得不好听一点就是要会玩文字游戏。讲楼盘距市区多远千万不要说公里数 而要说需多少分钟车程 并记得要按直线距离和 120 公里车速来计算时间。讲价格要说最低多少多少元起比如“每平米 3800 元起售”。讲楼宇间隔要用小一点的单位比如“两楼相距长达 5000 毫米”。其他就不一一举例了总之照这个思路去慢慢琢磨就是了。
篇二：房地产寒露节气文案
产案名、 主题广告语、 系列文案全 地产项目名称集锦 树苑 B 区 环东新苑 浣花居 浣花庭园 浣花新城 黄金海岸 黄金时代 汇发摩尔 汇景樱桃季 汇厦花园汇缘阁 会所花园 吉祥大厦 吉祥阁 吉祥花园 加乐福阳光 佳美景园 嘉合苑 嘉怡苑 嘉逸花园 嘉州花城 嘉洲华府 假日广场 假日青城水园 建川梦追湾公馆 建信奥林匹克花园 建兴百佳庭院 江都花园二期 江都名园 江南岸 江南房子 交大都市花城 交大都市花城 交大都市花城休闲商业街 交大靓典 交大吾家 娇子大厦 今日花园 2 期 今日家园 金奥苑 金巴黎凯旋帝景 金城丽景 金地花园 金都花园 2 期 金房汇景新村 金房馨苑 金房苑 金府花园 金府汽配城 金港商城 金港湾花园 金港兴城 金冠花园 金海岸府南河公寓 金林半岛 金罗马假日广场 金茂礼都 金牛综贸大楼 金桥小区 金桥苑 金色花园 金色家园 金色乐章 金色起跑线 金色夏威夷 金色校园广场 金色怡园 金沙芙蓉苑 金沙商业中心 金沙时代城 金沙西园 金山花园 金山商业街 金水苑 金犀庭苑 金杏苑 金阳水景 锦城豪庭 锦城花园 锦城花园 2 期
锦城庭院 锦都 锦都园 锦官新城 锦官新城 4 期 锦海国际花园 锦宏翠苑 锦宏河滨苑 锦宏骏苑 锦宏自由假日之五角度假公寓 锦宏足球假日公寓 锦汇花园 锦汇花园二期 锦江国际商邸 锦江时代花园 锦里苑 锦丽园 II 锦上花 锦西花园 锦西民园 锦绣花园 锦绣朋成 锦绣朋城 锦绣森邻 晋源彩庭 京都印象 京龙名苑 经
典坐标 菁华园 精城花园 井福公寓 靓碧天苑 九里西苑 九里欣园
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城白鹭洲 青城翠朗园 青城风景 青城高尔夫新丽江 青城山高尔夫山庄 青城山水 青城雅居 青城阳光 青年房产静居嘉苑 青牛小区 青青河畔 清风晓筑 清水绿苑 清漪苑 全兴花园 2 期 泉景四季花园 人和逸景 人和逸景清雅空间 如意人家 瑞康花园 瑞升花园 塞纳风情商业街 三和花园 三利宅院 三洲佳润娇子苑 森桦苑 森宇音乐花园 沙河北岸 沙河庭院 商环境 上东阳光 上东阳光 上河新庭院 少城雅居 圣马可广场 圣沅汇景新村二期 盛锦华庭 盛锦华庭 盛杨空中港湾 十里翠苑
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水漪袅铜二期 水印长滩 四川国际大厦 四川新良大厦 四季花城 四季香榭 太升大厦 太升通讯中心 太阳城 太阳城 太阳门 泰逸美景 泰庄花园 桃都自由东方 桃花源别墅园丁花园 陶然村二区 天彩菁华 天鹅星座 天府长城一期丽日清风 天府汇城 天府香城 天合盛世 天和.逸花园 天籁村 天乐嘉苑 天泉聚龙国际生态别墅园 天盛花苑 天盛驿都锦绣 天舒居 天下青城半山酒店 天下食府商业街 天一广场 天
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贴) 黄金时代(34 贴) 汇发摩尔(9 贴) 汇景樱桃季(1260 贴) 汇厦花园(79 贴) 汇缘阁(8 贴) 会所花园(162 贴)
I
J
吉祥大厦(9 贴) 吉祥阁(8 贴) 吉祥花园(8 贴) 加乐福阳光(84 贴) 佳美景园(8贴) 嘉合苑(10贴) 嘉怡苑(8贴) 嘉逸花园(15 贴) 嘉州花城(9 贴) 嘉洲华府(8 贴) 假日广场(10 贴) 假日青城水园(10 贴) 建川梦追湾公馆(555 贴) 建信奥林匹克花园(34 贴) 建兴百佳庭院(228 贴) 江都花园二期(7 贴) 江都名园(7 贴) 江南岸(15 贴) 江南房子(328 贴) 交大都市花城(11 贴) 交大都市花城(10 贴) 交大都市花城休闲商业街(7 贴) 交大靓典(17 贴) 交大吾家(10 贴) 娇子大厦(9 贴) 今日花园 2 期(1830 贴) 今日家园(119 贴) 金奥苑(7 贴) 金巴黎凯旋帝景(9 贴) 金城丽景(5321 贴) 金地花园(12 贴) 金都花园 2 期(8 贴) 金房汇景新村(11 贴) 金房馨苑(16 贴) 金房苑(13贴) 金府花园(78 贴) 金府汽配城(8 贴) 金港商城(8 贴) 金港湾花园(94 贴) 金港兴城(8 贴)
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篇三：房地产寒露节气文案
的骄傲艳羡的骄傲
仰望的骄傲
热销有理
红盘揭秘
爆款解读
犹豫就会成空
等待可能失去
错过终将后悔
高涨人气如潮水 一波更比一波强
流量似潮 持续火热
现象级开放 挤爆售楼处
势如破竹 热势加推
燥热 狂热 炙手可热，仅仅是热而已吗？
劲爆 完爆 持续火爆，仅仅是火而已吗？
爱过 错过 绝不放过，仅仅是说说而已吗？
口红 网红 姹紫嫣红，仅仅是红而已吗？
当红流量 就是燃
实力担当 就是热
成交靠抢 就是火
销傲全城 光耀加推
锋无止境 争藏加推
主城的主流
长江热势连冠
一如既往的实力, 不负城市热忱所期
时代浪潮 激荡，容不得半分迟疑
一城焦点尽聚 XX，掀起盛夏阵阵热浪
实力
始终如一
偏爱
一如既往
岂止于现象
登场即巅峰 实力演绎城市影响力
倾城追逐 热势澎湃
气质成城
天生焦点
用一年时间 习惯了满座盛况
秒杀
惊鸿挥斥 时不我待争朝夕
开抢
春雷贯耳
迅疾声势引潮汐
人气
热势共鉴
风起潮涨筑华章
为什么 气势如虹？
为什么 热度爆表？
楼市传奇，人气与实力共鉴
再一次 承让
自亮相
总是引燃全场
只做流量担当
没办法 习惯了 又是三冠王
不仅与众不同，更加出类拔萃
有一种热爱，可以高光
可以深藏
以品质
造长虹 蝉联 6 个月销冠
唯有实力 可以致胜
夺目全城 持续成为 XX 焦点
人潮如炙，比红更红 不愧是西南红盘
当日预告，当日加推，当日劲销
红盘加推再归来，一燃再燃
臻稀递减，人气直逼沸点
抢房凶猛，犹豫即错过
奇绩再倾城，品质见证传奇
用数据 见证主城当红流量
超 30 家媒体 的强烈推荐
超 1000 组客户的参观认可
焦点 一触即发 瑶海红盘 万众焦点
机会 时机乍现 机遇难得 刻不容缓
流量 倾城热捧 众望所向 蓄势待发
TOP1 是运河壹号府的气度
6 个月，来访 15325 组 是运河壹号府的热度
6 个月，成交额 17.33 亿 是运河壹号府的速度
我！独有非凡品味
我！挑战空间极限
我！天生就是焦点
认可，从未间断
此刻，燃动全城
因为认可，所以骄傲
每天都有奇迹发生
再一次，骄傲引领
再一次，定标温州新豪宅
再一次，惊耀温州
热势不止/热爱不减/热度不停
自成焦点 风范出众
热度/厚度/速度
热力正酣，夺目长江
你的眼光，无可挑剔
有一种信心，叫万科
口碑，铸就丰碑
竞速，澎湃开场
品质，誉满而归
最强流量营 全网性价比 分流权限
再看看 半年都白忙
再看看 多掏 18 万
再看看 少掉一间房
犹豫之间 钱就少赚一天
分秒之间 数量急剧递减
观望之间 一年又白忙
分秒递减 优惠惊人场场爆满
再想想|再想想就没了
我太“南”了 墅不等待 全靠抢
人潮涌动 人从众
