总经理公司的规划和发展9篇总经理公司的规划和发展 1 吉祥凯悦主题婚礼酒店(总经理)2016年度工作总结及下年工作计划吉祥凯悦主题婚礼酒店(总经理)2016年度工作总结及下年工作计划 下面是小编为大家整理的总经理公司的规划和发展9篇,供大家参考。
篇一：总经理公司的规划和发展
/p>吉祥凯悦主题婚礼酒店 (总经理)2016 年度工作总结 及下年工作计划吉祥凯悦主题婚礼酒店 (总经理)2016 年度工作总结 及下年工作计划
汇报人：王伟
大庆吉祥凯悦主题婚礼酒店 Hyatt Hotel Daqing auspicious wedding 中国黑龙江省大庆市让胡路区香港街 1 号 邮编 166300 Heilongjiang province Daqing City Ranghulu District Chinese Hongkong Street No. 1
Tel：400-6459-520
Fax：0459-591-6866
E-mail：chinajxky@yeah.net
22016 年度工作总结 一、营销部 1、提高部门员工的礼节礼貌微笑服务，到店客户的接待赠送广点等的细节服务跟进抽查。
2、现有部分营销经理都为老营销员，补充一部分新营销员，充实营销队伍。对销售中缺乏自身自信度及对客热情度需要重点培训提高。
3、重点加强执行营销部第一阶段与第二阶段培训的基本业务知识，不断考核，并与总部对接好，前后形成互动。
4、继续规范员工的语言，对所有培训内容的语言要统一口径。提高面客的专业性语言（场地的介绍、敬酒、敬菜生日面）
5、监督专职寿宴营销员做好客户信息收集，加强寿宴的跟踪与服务，并对服务进行细化。
6、培训提高营销员点菜技巧合理搭配菜品结构提高客人满意度的同时，也要提高消费的标准。
7、营销每天的客户分析会，做到每日签单与未签单的共同总结、共同分享、案例分析进行详细讲解。每天的客情会，总经理必须参加。
8、安排营销部实行宴会周计划制度，做到宴会提前安排，提前跟踪。
8、设备开启调试及播放企业宣传片时间的明确及跟踪检查。
10、做好员工思想工作，掌握员工心理状态，加强团队建设，丰富员工业余生活。
11、做好本部门消耗品的节约及节能工作。
二、宴会部、服务部 1、加强培训新员工及老员工的服务技能、礼节礼貌、仪容仪表、行为规范、充分合理安排好培训时间。
2、大型宴会时工区及洗手间的卫生维护不到位，尤其是客退后期卫生工作。
4、加强现有管理者的沟通能力，协调能力，组织能力，通过每场宴会结束后每天早会进行总结分享改进。提高管理者的整体综合能力。
5、宴会部与服务部员工的协调工作不到位。有宴会时以宴会为主，无宴会时以零点为主，
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3做好两部门之间的人员调配。
6、加强灵活协调与主人、宴会经理、主持人、产品部、传菜部人员的随时沟通工作。确保有效掌握典礼时间与上菜时间的合理安排，确保菜品的热度。
7、做好本部门所有物品的摆放规范，保证大型宴会举办完场地的快速恢复及卫生，与物品维修的及时性。
8、加强维护检查本部门的成品保护、木座、大理石、地面、电梯。
9、日常宴会保证宴会厅内的上菜速度，摆台标准，各别出现楼层积压菜品情况。
10、加强寿宴餐前准备及服务工作的细节跟踪不到位。宴会部积极配合好营销部的寿宴接待工作，做到让每场生日客人满意。
11、重点培训服务流程，服务细节，微笑服务，一对一进行辅导，加强日常培训与监督检查。
12、零点服务加强管理者的跟踪维护，敬送语言的统一规范，做好三个提前量工作。
13、做好寿宴主桌必有一名优秀服务员进行服务，营销员要全程跟踪服务，做到餐中分菜、拉椅让坐、接挂衣帽、添加酒水、餐中清台细节服务。
14、积极配合并落实质检每天所检查所发现的问题，并及时反馈。
15、加强部门成本节约，水电节能工作 16、日常讲解工作中的安排操作事项。
17、晚市收尾安全问题物品摆放坚持不懈。
三、产品部 1、零点及寿宴保证服务部进行意见反馈，行政总厨认真总结客人所提出合理化建议，并进行整改。
2、加强宴会与零点上次流程细化对接事宜，尽量保证零点的菜品质量。
3、后厨房进行了搬迁工作，加强新厨房物品规范管理，保证忙时的物品摆放及地面卫生。
5、所有入职人员必须保证有健康证方可上岗。
6、严格把好原材料质量关，做到不过期及腐败食品坚决不能上桌。
7、加强餐具卫生，认真登记好每天的餐具消毒记录，接受食品药品监督管理的监督检查。
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4四、传菜部 1、培训新老员工的业务技能，安全操作事项。
2、负责本部门物品的规范管理（餐车、托盘、垃圾桶、拖布）
3、无宴会时地毯清理的及时性。
4、配合其他部门所需的工作配合。
5、六楼改造工程工作的配合工作。
五、保安部 1、定编 2 人，春节后在招聘 1 名保安。
2、有宴会时全部上岗，无宴会时轮班休息，看好车、站好岗、把好门。
3、宴会期间燃放鞭时安全事项的注意，规定燃放完的鞭炮碎屑及时清理，被风刮跑的碎屑要清理干净，尤其是酒店路对面车辆下侧的。
4、每天填写消防平台网络管理，每周必检查，定期检查消防器材的完好程度。
5、认真负责检查并登记外来人员及婚庆入场缴纳质保金与成品保护工作。
6、保证每天晚上更夫的巡检，如遇突发紧急情况及时上报总经理。
六、人事部 1、做好每名来应聘人员的接待工作，保证接待热情。
2、定期检查入职人员的各项合同其中一方交给财务保管。
3、人员离职由部门管理者陪同办理，时间要规范。
4、人事部负责当日考勤机的检查与部门的书面考勤检查。
5、完善会议纪要，规范内容每天中午 12 点前发给董事长。
6、每月的工资表的制作，与财务配合好发放员工工资。
七、质检部 1、配合好酒水超市与吧台收银的替班工作。
2、酒水库不定期进行抽查盘点。
3、加强宿舍库房规范性工作，物品摆放合理。
4、有宴会时重点检查设备收费、起订桌数、擅自加椅工作
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5、重点加强检查岗位纪律，脱岗、礼节礼貌、服务意识、节能工作的检查。
2017 年度工作计划
2017 年度工作计划 1、春节后重点加大人员招聘，保证留住人、留好人择优录取。对营销人员重点招聘，补充营销力量。
2、重点跟进执行营销部与总部进行的三个阶段的工作的沟通与衔接。
3、加大每场宴会潜在客户的开发力度，合理掌握好切入点。
4、营销贾丽重点跟踪每名营销人员的谈单接待工作，一、二阶段要求的细节要不知不扣的执行下去，如有不足及时改正。
5、新建知味小厨营销政策的制定，及后续服务和菜品的跟踪。
6、每个月定期外派营销员对龙南婚宴酒店相关政策摸排，做到了如指掌，及时进行营销的调整。
7、详细统计每日每周每月的签单情况，开会进行总结，提高营销员的签单率，提升客单价。
8、加强转介绍的力度，与新老顾客随时保持沟通，建立良好的朋友关系。
9、做好宴会场地和菜品的重点销售，加大酒店婚庆的推销力度，尽量杜绝外来婚庆的进入。
10、重新规范寿宴主持的对客深入沟通与歌手的现场的互动。要有故事，有感动让每位过生日的能过记住吉祥凯悦。
11、2017 年升学宴的政策制定与年会的前期宣传工作，重点抓住往年的年会客户消费群体 12、重点加强菜品的出品形式，口味，热度，速度，保证宴会与零点的菜品达成一致。
13、认真把好各档口所出品的食品安全，杜绝以往两年食品变质情况。
14、认真做好安全生产工作，加强每天的水电气关闭情况，燃气阀门必须上锁，安检完毕后两侧通道门及时上锁。
15、细化婚宴、答谢宴、寿宴、年会与零点的接待标准。
16、每天的各类宴会当天早上 8 点必须开总结会讨论，产品部、传菜部及各部门大经理必须参加总结。
17、制定婚庆合同，及婚庆与酒店营销服务部门的配合流程。
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618、酒店员工定期两次消防知识培训，熟知熟会消防安全基本知识及日常基本火灾扑救工作。
19、加强监督检查工作机制，认真负责完成好董事长下达的各项工作。
20、认真审核每日采购票据每周负责去市场调研，酒店车辆必须用油卡加油，每次加油后要登记台账，签字确认。
篇二：总经理公司的规划和发展
/p>录
2022 年董事长总经理在集团公司下半年经营分析会上的讲话 公司 2022 年度上半年工作总结及下半年工作打算
2022 年董事长总经理在集团公司下半年经营分析会上的讲话
7 月 29 日上午，集团公司在总部机关召开下半年经营分析会，总结盘点上半年工作成效，查找分析改革发展存在的问题短板，安排部署下半年重点工作任务。集团公司党委书记、董事长、总经理***出席会议并讲话。
一、客观看待上半年成绩，增强工作底气 1-6月份，面对疫情防控压力和煤炭市场高位运行利好形势，集团公司上下认真落实上级重大决策部署，保持定力、勇担使命，扎实推进年度各项任务安排，企业稳中向好的态势更加显现。回顾上半年工作，我们严把重点要项，狠抓任务落实，企业运营效果基本达到预期。主要体现在：
一是安全形势总体平稳。切实把安全工作摆在突出位置。持续学习习近平总书记关于安全生产的重要论述，宣传贯彻落实安全工作“15 条”硬措施，不间断开展“强严保”“学抓强”“工人违章、干部反省”“安全生产月”等系列活动，深入推进安全生产大排查，全面实施安全驻矿包保督导，组织开展安全应急培训、演练共 203 场次，切实做到从严管理。按照治理体系制度化、现代化的要求，组织对安全、生产、技术、重大灾害治理等安全管理制度进行全面梳理，制定修订相关制度 66 项，不断规范月
度安全工作例会、总工程师例会、突敏信息“日分析”会等机制，管控重大风险 302 项、突敏信息 603 项。针对疫情防控变化，创新安全检查方式，实施“远程+”视频安全生产标准化管理体系检查，实行“回放式”检查以及关键工序的核查验证，检查更贴近现场、更注重过程、更直观反映问题，创新做法也得到国家矿山安全监察局充分认可。
二是生产组织扎实推进。统筹生产与安全、生产与效益的关系，强化生产的有序组织。针对生产接替紧张局面，组织召开生产准备专题会议，制定了相关举措，对重点准备工作面实施分类管理、分级管控，推行钻掘一体化，优化工艺工序，按节点实现“两贯通、两投产”；完成安拆作业 18 面次，调剂专业化队伍跨矿作业 8 次，组建 6 支掘进、11 支钻机队伍；大力实施“61613”工程，建成 6 个智能化工作面、6 条智能化掘进作业线，朱集西盾构机、麻地梁快速掘进成套装备相继投入使用；组织人员多次到兄弟企业考察学习，先后在祁东煤矿召开快速拆除现场会、任楼煤矿召开快速掘进现场会，营造了争先进位的良好氛围。在产量任务上，恒源煤矿、天煜能源完成较好；五沟煤矿 1026 工作面回采时间延长了 7 个月，多回收煤炭 46 万吨。在生产准备上，祁东煤矿 8235 风巷连续三个月、钱营孜煤矿 W3233 机巷连续四个月超额完成集团公司下达的进尺任务；昌恒煤焦在 4201 综采工作面实施边采边收暨同步倒转，保证了 4202 工作面正常接替。中安联合克服检修影响，生产烯烃产品 28.9 万吨；西北能化优
化工艺，煤浆浓度由 59%提升至 60.5%，未发生全系统非计划停车，甲醇平均日产创历史最好水平；宁夏润夏积极应对下游大客户停产的不利影响，认真谋划产业链延伸路径，保持了良好的生产秩序；新淮化工成立专班，配合卫正公司做好装置拆除工作，强化现场监管，拆除进度超过 80%，厂区重大安全环保风险全面消除。钱营孜电厂持续强化文明生产，超额完成发电任务。创元、新源、恒力等电厂保持了安全运行。恒泰公司顺应市场，及时调整产品结构，实现稳健运营。供应公司克服疫情影响，按照物资保供清单排定的时间节点，安排专人盯守，有力保障了矿井生产物资供应。销售公司加强市场研判，合理组织煤炭发运，努力完成保供任务，为矿井生产创造良好条件。皖煤国贸聚焦核心业务，做实物流贸易，实现增盈创效。
三是政策牵引效果显现。集团公司完善政策体系，落实“以市场为导向、以效益为中心”的管理思想，抓住关键指标，突出绩效考核以利润为主以及“市场化挣工资、透明化算工资”的导向，引导基层单位聚焦聚力提质增效。省内矿井强化“煤质就是效益”意识，完成原煤灰分 39.28%，比计划下降 1.51 个百分点，同比下降 1.99 个百分点，实现煤质增收；祁东、任楼、恒源、五沟等矿认真落实精煤战略，在原煤产量同比减少的情况下，精煤产量同比增加 6.7 万吨，精煤回收率同比提高了 5 个百分点，洗精煤产量超计划 30 万吨，实现结构优化增收。各单位加大修旧利废、自制加工力度，积极调剂闲置物资。机械总厂、设备租
赁公司、供应公司、销售公司发挥自身优势，推进外部创效。相关部门统筹配合，上半年争取政策资金 6.3 亿元。
四是资金链条更趋稳健。积极把握国家信贷政策导向，着力调结构、降负债，通过强化贷款接续、协调新增授信、置换高息负债、争取政策性资金支持等方式，有效保障了债务接续和发展所需。协调金融机构将短期债务调整为中长期，新增银行授信6.5亿元，置换高利率负债，提前收回恒馨房地产股权转让尾款，到 6 月底，集团公司有息负债余额、资产负债率、母公司有息负债较年初均有不同幅度下降，资金压力有所缓解。同时，成立工作专班，全力推进信用评级工作，认真梳理问题清单，积极与评级机构对接，为下一步信用评价提升打下基础。
五是重点改革扎实推进。坚持以改革的思维谋发展，积极推进国企改革三年行动任务。划拨土地转增资本金取得重大突破，积极响应省委省政府资产资本化证券化工作部署，主动向省直部门汇报沟通，呼吁将皖北煤电划拨土地作价出资转增资本金，写进全省国有资产资本化证券化工作方案，得到省政府政策支持，六月底国资委已批复同意，增加了集团公司净资产，后续将实施资本化运作，母公司资产负债率可下降 6-8 个百分点，彻底解决了土地资产底数不清、证件不全、后续转让等问题，为集团公司有效利用土地资源提供了条件。市场化经营机制得到有效落实，积极实施经理层成员任期制和契约化管理，集团公司和子企业经理层成员分别签订“两书”，配套出台经理层成员经营绩效管理
办法、薪酬管理暂行办法；探索开展中长期激励，在皖煤物贸实施超额利润分享；及时对不胜任岗位要求的人员进行末等调整和退出，促使各级管理人员履职尽责、干事创业。
六是发展后劲不断增强。紧紧围绕职代会确定的目标任务，积极扩产能、增资源、找项目。资源储备取得新突破。发挥省外资源开发领导小组作用，积极寻找煤矿接续资源，昌恒煤焦配置资源的基础工作已完成，并上报至山西省政府待批，获批后将增加接续资源，困扰矿井发展的资源问题得到根本解决。产能扩增取得新进展。积极跟进国家释放先进产能政策，在麻地梁煤矿扩能 300 万吨的基础上，昌恒煤焦产能由 90 万吨/年核增至 150 万吨/年；招贤矿业产能核增得到了地方政府的大力支持，正在履行相关报批手续；麻地梁煤矿今年 7 月底二级标准化矿井验收后，具备核增至 1000 万吨条件；五沟、朱集西产能核增工作也在积极推进之中。项目建设取得新成效。定期召开重点项目调度会，积极推进重点项目投资，招贤矿业东翼风井项目井筒到底，恒源煤矿改、钱营孜煤矿二水平延深工程均完成序时进度；麻地梁煤矿选煤厂重介水洗系统工程、朱集西煤矿安全改建工程和恒泰公司采矿延深工程项目开工建设，为集团公司存量资源开发利用和可持续发展提供了保障。此外，中安联合丁烯-1 项目完成建设，即将移交试生产，二期项目已完成可研报告初稿；钱营孜电厂二期项目已经省能源局批准，由备选转为开工项目。
七是党建工作持续加强。聚焦引领企业高质量发展，积极发
挥把方向、管大局、促落实的重要作用。持续强化理论学习。认真落实“第一议题”制度，围绕党的创新理论和习近平总书记有关重要论述、指示批示，开展党委会学习 18 次、中心组学习 6次，增强了思想认同和政治自觉。切实防范意识形态风险。制定意识形态“三重”包保任务清单，组织开展舆情监测、风险排查、问题整治，加强媒体备案管理，对基层单位开展意识形态责任制落实情况进行检查，确保了意识形态工作阵地安全。有效加强干部人才队伍建设。多渠道选优配强干部，选用干部 31 人次；完成 2021 年度综合考核，共 12 家领导班子、60 名中层管理人员获评“优秀”等次；加大高校毕业生招录力度，与 223 名大学生达成签约意向；深入推进“三支队伍”建设，评选表彰金牌班队长 10 名、优秀班队长 88 名。严格实施监督执纪问责。扎实推进36 个“大监督”项目，围绕上级重大决策部署和企业重点工作，开展督查督办 120 余次，实施问责 3 次；认真开展“三个全面”专项行动，高质量完成“全面清底”阶段的各项任务，共清底问题 234 个；深化内部巡查，对两家基层单位党委实施巡察“回头看”，反馈问题 79 条；严肃查处违规违纪问题，强化了“三不腐”的氛围，保持从严治党高压态势。着力做好信访稳定。建立健全“党建+信访”工作机制，聚焦上级交办的省市领导接访事项，集团公司领导班子成员走访 17 人次、二级单位领导班子成员走访 70 余人次，并就农民轮换工参保问题邀请省直有关部门联合接访，上级交办的 33 件省级领导公开接访信访事项，已办结 33
件，化解 32 件；信访倒流件两批 12 件，已办结 12 件，化解 2件。积极为职工办实事。扎实推进职代会八件实事的落实，深入开展见人见事的思想政治工作，组织举办“安全标杆人物”“安全标杆班组”评选、纪念党的统一战线政策提出 100 周年庆祝活动，持续开展送清凉、劳动竞赛、合理化建议、五小科技创新等群众性活动，为困难职工发放各类救助金 930 多万元。坚决落实上级重大决策部署。以省环保督察为契机，加快推进环保工作补短板，加大资金投入，建立健全制度，省内煤矸石、煤炭堆场密闭大棚建设等 29 个重点环保工程项目已全部完成。认真落实常态化疫情防控要求，制定出台“十个务必”、“四个到位”等防控举措，根据疫情变化第一时间对生产单位实施封闭管理，最大限度保证了正常的生产经营秩序和职工的健康安全。按照省能源局安排，全力组织电煤生产。按照省审计厅要求，及时、准确组织提供审前调查资料。
在总结上半年成绩的同时，我们还要清醒认识到，企业发展的短板弱项依然较多，必须引起高度重视。
一是安全基础不牢。上半年发生的事故，既有地面事故又有井下事故，既有人身伤害事故又有非人身事故，既有省内事故又有域外事故，呈现事故多发、类型多样、性质严重的态势。反映出我们在学习习近平总书记关于安全生产重要论述上还不够入脑入心，安全第一思想树得不牢；反映出我们吸取事故教训不够深刻，对生产现场一些问题长时间存在却被熟视无睹，“三惯”
思想严重，没能做到举一反三，把防范同类事故的措施落细落实；反映出我们“三基”工作不够扎实，执行制度规程流于形式，说起来重要、干起来不要，质量标准化工作退化，现场管理不严不实，班组和班队长建设严重弱化，职工技能相对较低，新招录工人培训不到位，安全基础亟待夯实筑牢。
二是运营质量不高。上半年，生产上全集团煤炭产量较计划亏产，钱营孜、朱集西、麻地梁未能完成产量计划，影响了企业整体效益的提升；化工产品产量亏产 0.97 万吨，中安联合亏产4.2 万吨。全集团进尺亏尺 3342 米，任楼、钱营孜、朱集西、麻地梁等矿井没有完成进尺任务；14 个重点准备工作面中，任楼、朱集西 4 个工作面没有完成计划。全集团岩巷单进目标计划80 米/月，实际单进水平 70.9 米/月，其中既有安全事故停产，掘进工作面揭煤、拨门频繁，以及掘修队伍缺编等因素的影响，也与灾害治理不到位、职工技能不胜任等有关系，尤其是设备故障多发，对生产影响较为突出。祁东、任楼、钱营孜等矿发生了多起典型设备事故，严重影响正常生产秩序，仅任楼煤矿统计，上半年因设备影响时间多达一个月。面对下半年的产量计划，生产准备如不能迎头赶上，特别是重点准备工作面不能如期投产，就无法保障全年经营目标任务的完成。资金上，困难状况仍未得到彻底改善，资产负债率依然较高，短期借款数额大，综合融资成本高，完成全年母公司资产负债率和财务费用两个降低 10%的目标，任务依然较重。
三是产业发展不均。从上半年经营数据看，煤业板块利润完成较好；物贸板块虽营业收入占比高，但利润贡献小；化工板块亏损严重；电力板块规模较小、盈利创效能力不足，新产业培植进展不快，还没形成利润增长点，集团公司转型发展任重道远。
四是干部作风不实。年初，按照省委“一改两为五做到”作风建设会议精神，集团公司列出 16 个方面的负面清单，明确 28项工作举措，推动集团公司转变工作作风。但对照郑栅洁书记近期关于作风建设的五类表现，我们也有不同程度的存在：在“虚”上，出工不出力，看似忙忙碌碌，实则走马观花、做表面文章，如下矿检查不少，但一些问题却没有暴露出来，整改闭合差距较大；在“躲”上，抱着多一事不如少一事的态度，能推就推、能拖就拖、能躲就躲，如机关有的部室牵头不干活，习惯把任务一派了之，只当指挥员、不当战斗员；在“冷”上，对企业发展不上心，工作惰性大、眼里没有活，看到问题不愿提也不愿改、装不知道，对职工群众不关心，不能将心比心、换位思考，如基层一些单位在处理信访问题时，方法简单、激化矛盾；在“粗”上，落实任务、安排工作粗枝大叶，低标准、松要求，大而化之、得过且过，如在推进上级安排的任务时，自我降低要求，把没干当干了，把干了当干好了；还有很多工作只为应付上级检查做表面文章，而在实质推动工作上还有较大差距；在“假”上，不愿暴露问题、不敢直面矛盾，工作上只报喜不报忧，出了事情遮遮掩掩，甚至有意隐瞒，如基层矿井还存在事故瞒报现象。甚至有的
人廉洁从业出问题，不知止、不收手，以权谋私。如果...
篇三：总经理公司的规划和发展
经 理 工 作 报 告 董事长、 各位董事：我代表公司经营班子向会议作 ２００３年度工作报告， 请董事长、 各位董事审议。
２００３年是公司面临极大挑战和严峻考验的一年。
三峡工程阶段性碍断航，使公司客源流失严重， 船舶运行航次减少， 营运成本大幅上升， 直接经济损失１３００ 万元； 突如其来的非典疫情， 致使长江观光游轮全线停航达两个月 之久，直接经济损失高达 ２５００万元。
非典疫情被遏制后， 三峡旅游复苏缓慢， 旅游界所预计的“十一” 黄金周“井喷” 行情也并未出现。
受三峡工程阶段性碍断航和非典疫情的影响， 公司 ２００３年主业经营业绩滑坡严重， 出现较大幅度亏损。
全年完成客运量 ２０．６６万人次， 货运量 １６万吨， 客运周转量 ７ ７ ９ ２万人公里， 货运周转量 ２９ ２７万吨公里， 实现主营业务收入 ８２６５．７万元， 亏损 ７ ５２３．９万元， 其中：
经营亏损 ４ ７ ４ １．７万元， 计提各种减值准备 ２７ ８２．２万元。
面对严峻的经营形势， 公司及时统一思想， 不等不靠， 适时调整经营策略，积极组织生产自救， 采取行之有效的措施增收节支， 尽最大努力减少损失、 降低亏损。
一年来， 公司主要抓了以下工作：
一、 苦练内功夯实工作， 深化改革着力提升企业整体管理水平 针对外部环境的种种不利因素， 公司苦练内功， 着力抓好内部管理， 以机构改革为切入点， 进一步理顺经营管理体制， 逐步建立符合现代企业制度要求的组织体系和管理体系。
根据精简、 高效的原则， 公司对组织机构进行重新调整，设立人力资源部、 计划财务部、 安全与技术保障部、 总经理办公室四个职能部门；撤消了原运输产业部、 商贸产业部、 制造产业部三个中间管理层， 由公司职能部门直接管理到各生产单位， 并根据各管理部门的工作实际， 进行定编、 定员、 定岗， 在公开、 公平、 公正的基础上完成了重新组建； 公司对各经营单位原产业部体制进行调整， 实施扁平化管理， 在劳动用工、 分配等方面充分放权， 经营管理按模拟法人形式独立运行， 各经营单位按所占用公司资产的一定比例向公司上缴投资回报， 超额完成上缴任务的公司按比例给予奖励， 从而充分调动了各经营单位的生产积极性。
通过深化改革， 员工思想中的老国有观念得到了进一步转变，
机构设置更趋合理， 管理效率明显提高。
二、 迎难而上建立应急处理机制， 从容应对积极组织生产自救 ２００３年， 三峡工程阶段性碍断航及” 非典” 疫情的相继发生， 使公司面临上市以来最严峻的考验。
为摆脱困境， 公司及时调整部署， 采取行之有效的措施，尽最大努力减少损失：
一是针对三峡工程建设所造成的碍断航， 公司提前准备，成立翻坝现场工作组， 积极协调旅客翻坝运输的各项事宜， 确保旅客安全顺利翻坝； 二是高度重视突如其来的” 非典” 疫情， 公司建立健全应急处理机制， 筹集”非典” 防治专项资金 ２０余万元， 采购了足够的防非器材和药品， 并克服点多、线长、 面广、 人员流动量大等种种不利因素， 严格按照消毒程序和操作规范， 认真做好公司宾馆、 码头、 客轮、 办公大楼的消毒防护工作。
通过全司员工的群防群控、 群策群力， 取得了” 非典” 防治工作的全面胜利， 全司未出现一例“非典”疑似或确诊病例。
三峡宾馆出色的” 非典” 防治工作得到了重庆市领导的高度评价， 荣获了“全国商业服务业抗击非典先进单位” 称号； 三是积极组织生产自救，尽力减少损失。
旅游客运分公司和三峡宾馆积极采取措施， 增收节支、 挖潜搞活，确保下半年经营实现盈利。
旅游客运公司扣除” 非典” 疫情因素的影响， ７ —１２月 实现收入 ４ ６４ ０万元， 三峡宾馆实现收入 ７ ００万元， 两家经营单位分别实现盈利 ２５１万元和 ４ ７万元； 四是保持队伍稳定， 确保各项工作有序进行。
针对三峡工程阶段性碍断航及” 非典” 疫情给公司生产经营带来前所未有的困难， 员工思想有所波动的状况， 公司经营班子积极深入细致地做好员工的思想教育工作， 确保在困难期间公司队伍不乱、 工作不断。
同时， 公司充分利用因” 非典” 疫情主营船舶停航期间， 加强员工的业务技能培训， 全年先后举办服务员、 乘警等各类培训班共 ２２期， 培训员工 １６９ ４人次。
三、 进一步完善目标责任制， 大力推行经营、 管理新机制 在 ２００２年度推行经营目标责任制的基础上， 公司进一步对其进行修订和完善， 并组织全面实施。
将职能管理部门和生产经营单位分别作为费用中心和利润中心进行考核。对生产经营单位明确经营目标及责权利， 签订 《经营目标责任书》，以所占公司资产的一定比例向公司上缴资产回报， 并作为年终考核的主要指标，完成和超额完成任务， 年底公司按一定比例给予奖励， 充分调动了各生产经营单位的生产和工作积极性。
旅游客运分公司以节能降耗为突破口， 通过实施一系列
节能降耗措施和对生产经营中所需的设施设备、 物资供应的采购实行招标， 取得了显著成绩。
仅能源消耗一项与上年同期相比节约费用 １０６万元。
２００３年， 公司对机关职能管理部门， 实行费用预算控制制度， 超额自负、 节约有奖的管理措办法， 取得了较好的成效。
从电话费、 办公费、 经营活动费等方面着手， 严控细抠， 全年节约费用 ３０余万元。
四、 狠抓主营船舶技术改造， 全面提升船舶装备水平 ２００３年， 公司投入 ９ ３０万元资金， 对原“光华”、“耀华” 轮进行技改， 并更名为长江观光 ３号、 ５号上线投入营运。
至此， 公司主营船舶 １１艘“长江观光” 系列游船的技改工作全面完成， 船舶的舒适性、 经济性和安全性得到全面提高， 赢得了广大游客的好评， 为公司扩大市场份额奠定了良好的基础。
三峡二期工程蓄水后， 为拓展旅游市场， 公司投资 ３００ 余万元， 对两艘老旧客船“川陵５６”、“川陵 ５７ ” 进行技改， 投入香溪旅游航线， 与湖北省秭归县旅游企业携手开发香溪旅游市场。
同时， 公司以市场为为基础， 科技进步为先导， 针对三峡库形成后的旅游新方式， 利用控股子公司宝达船舶工程有限公司为技术进步优势，投资新建两艘了 １４ ．９米长的库区观光游艇， 拟开辟三峡休闲旅游新产品， 预计２００４年 ５月 底即可建成投入营运。
五、 调整经营结构， 盘活闲置资产， 开辟新的利润增长点 突如其来的“非典” 疫情， 充分暴露了公司经营结构单一， 抵御经营风险能力弱的弊端。
为此， 公司着力调整经营结构， 抓大放小， 集中精力发展主业和优势产业， 积极拓展货运市场， 寻求新的经济增长点， 为 ２００４年及未来的经营发展夯实基础。
２００３ 年， 公司对与主业不相关和不具备竞争优势的对外投资进行全面清理， 根据不同情况分别采取了改制、 转让和关停等措施， 减少了负担。
一是实施改制， 探索新的经营模式。
转让了公司投资在重庆固力建筑钢模租赁有限责任公司的股权， 使其改制成为由员工持股的独立法人经营实体； 对经营亏损单位长运经贸公司和重庆渝光交通设施有限公司分别采取注销和停业整顿的措施； 对蓝猫事业发展部进行了清算和解散； 二是处理闲置资产， 盘活存量资产。
对已不能适应市场需要的部分“川陵”系列老旧船舶、“天” 字系列船舶和“渝” 字系列高速船共 １９艘进行了果断进行了清理和处置， 共收回资金 ４ ７ ０多万元， 制止了损失的进一步扩大， 也消除了安
全隐患； 三是积极拓展货运市场， 寻求新的经济增长点。
公司投资 ９ ００余万元， 新建两艘 ３０００吨级干散货船， 预计 ２００４年 ６月 底建成投入营运； 联合重庆华威船舶工业公司投资成立了控股子公司“重庆长华滚装船有限公司”， 经营重庆、 涪陵、 万州、 宜昌等长江沿线滚装船运输业务； 与民生轮船公司等投资设立“三立滚装港埠有限公司”， 从事滚装船车辆运输码头代理、 港口作业等业务； 拟与云南省国旅等联合成立游轮公司， 开发澜沧江旅游资源， 拓展经营领域， 开展跨境旅游， 已进行了部分前期考察工作； 六、 强化安全质量保证体系， 安全质量成绩显著 ２００３年， 公司始终坚持“安全第一， 预防为主” 的方针， 正确处理安全、环保与效益的关系， 坚持“谁主管、 谁负责” 的原则， 层层签订安全、 环保目标责任书， 落实安全、 环保生产责任制， 与 ２０多个基层单位签订安全、 环保目标责任书， 以开展“水上安全年” 为契机， 以“Ｓ Ｍ Ｓ ” 安全管理体系为依托， 以涪陵“６· １９ ”、 长寿“１２· １８”、 衡阳“１１· ３” 特大水上交通、 火灾事故为典型案例， 强化员工的安全教育， 使员工克服松懈、 麻痹、 侥幸心理， 提高了员工的安全意识， 强化了安全法制观和安全监督力度； 公司将环保工作纳入企业发展规划，明确责任人， 严格按照国家有关环保法律、 法规开展污染治理工作， 对污染严重的老旧船舶进行淘汰， 集中清理船上垃圾， 投入资金购置性能先进的客船生活污水处理装置， 切实做好各项基础工作。
２００３年， 公司安全、 环保工作取得了显著的成绩， 全年无重特大恶性火灾、 爆炸、 沉船、 人员重伤、 死亡事故和环境污染事故发生， 共发生安全小事故 １３起， 直接经济损失 １８．５万元， 与 ２００２年相比下降了 ５９ ％ ， 经济损失创历史新低。
在质量管理方面， 公司实行“三优三化” 管理（优质服务、 优良秩序、 优美环境和标准化、 规范化、 程序化）， 规范旅客接待程序， 对宾馆、 游船客房实施标准化管理， 注重抓好环境及餐食的清洁卫生， 并通过树“标杆示范船” 活动，以优促劣， 以点带面， 提高整体接待服务水平， 为游客营造温馨、 舒适的旅游环境。
对游船餐食供应大胆改革， 管理创新， 以租赁经营的形式引入宾馆式管理方式， 改“我有啥客人吃啥” 为“客人要啥我有啥” 的餐食服务理念， 解决了多年来一直存在的餐食供应矛盾。
同时在行船增设美容美发室、 阅览室、 超市及休闲
娱乐设施， 为旅客提供多种经营服务， 既方便了旅客又增加了经营收入。
２００３年， 公司旅客有效投诉大大下降， 取得了“十一” 黄金周零投诉的佳绩。
七、 强化市场营销和管理， 全面提升“长江观光” 品牌效应 ２００３年， 公司以强化市场营销为主线， 以长江观光游轮为载体， 打造新兴旅游产品， 扩大市场份额。
专线旅游市场以重庆、 宜昌为主战场， 成都、 武汉为辅战场， 以向全国各地及东南亚市场辅射的营销网络体系为基础， 初步实现了营销策略的三大转变。
面对三峡碍断航、“非典” 疫情以及华东包船市场低迷的状况， 公司沉着应对， 迅速调整营销部署， 针对三峡成库后景点、 景区的变化， 率先推出了夜游鬼城、 朝辞白帝、 暮观大坝、 神农溪漂流等一系列独特的旅游产品，打破了过去三峡旅游一成不变的游览模式， 并充分利用“长江观光” 品牌在旅游市场良好的知名度和信誉度， 将原“天” 字、“华” 字系列游轮统一更名为“长江观光” 系列， 全面提升了“长江观光” 品牌效应。
２００３ 年， 长江观光旅游船位居宜昌市场份额的 ７ ０％ ， 重庆市场份额的 ２６．３％ ， 均高居第一。
另外， 公司生产移民两不误。
在移民工作中， 克服了资金紧、 任务重、 施工难度大的特点， 保证了政府对移民工作的整体要求。
公司移民小区长运花园Ⅱ区工程已经完成， 正在验收， ３２２户移民有望于 ２００４年 ４月 初搬迁入住， 长运花园Ⅰ 区工程正在紧张施工， 预计 ２００４年 ７月 可完成剩余 ４ ００户的移民安置工作。
总之， ２００３年， 虽然作了大量工作取得了一定成绩， 但经营结果并不好，出现较大幅度亏损， 没有完成年初制定的计划任务。
经营班子清醒地认识到：
经营上还存在着不少问题， 有的问题甚至还很突出尖锐。
经营结构单一， 抵御经营风险能力很弱； 经营机制不活， 管理不够严格； 历史遗留问题多、 人员包袱重，部份员工观念陈旧； 对控股子公司监管不力等问题， 都有待尽快解决。
为此， ２００４年， 公司经营班子将在董事会的领导下， 认真贯彻执行董事会、 股东会的决议，进一步深化改革、 精兵强将、 夯实基础， 以拓展市场份额为先导、 以扭亏增盈为目标、 以安全质量为保证， 全面开创各项工作新局面。
２００４ 年， 公司经营班子将着重抓好以下工作：
一、 解放思想、 转变观念、 与时俱进， 进一步深化企业改革 针对公司人员包袱重的现状， 进一步解放思想、 转变观念、 深化改革， 建
立和完善符合现代企业制度的劳动用工及分配制度， 多渠道解决历史遗留问题；积极配合董事会引进新的战略投资者、 新的经营理念和新的发展项目， 争取实现国有股转让和员工身份转换的减负轻装目标。
二、 联合组建票务营销公司， 开创新的营销管理模式， 提高市场核心竞争力 联合重庆长江轮船公司、 重庆海内观光游船公司、 重庆东方轮船公司四家大型游船公司组建票务销售公司， 实行市场准入制度， 取消三峡旅游传统的顺道游， 全力推出长江观光专线游， 进一步规范市场经营行为。
公司 １１艘长江观光游船的票务销售将全部进入票务销售公司统一调度、 统一销售， 实行明折明扣和滚动发班， 进一步遏制票贩子、 羊儿客猖獗的局面， 从而规范市场秩序， 降低经营成本、 减少市场风险、 提高公司市场核心竞争力。
三、 大力发展货物运输、 开展多元经营， 提高公司抗风险能力 进一步调整经营结构， 削除公司经营结构单一， 抗风险能力弱的弊端。
２００４年全力拓展货运市场， 尽最大努力确保在建的两艘 ３０００吨级干散货船今年 ６月竣工投产， 为公司带来新的经济亮点。
同时， 对新组建的货运公司从劳动用工、分配制度、 经营管理、 到目标考核等， 都赋予全新的机制， 使货运公司真正成为公司新的经济增长点。
四、 进一步加大改革力度， 转变内部经营机制和建立完善激励机制 各生产单位进一步精简机构， 压缩人员编制， 降低营运成本， 提高经营效果， 在劳动用工、 分配奖励等方面进一步放权搞活， 实行以利润为中心的经营目标责任制， 并建立切实可行的激励机制， 最大限度的调动员工的劳动积极性和创造性。
公司机关职能管理部门实...
篇四：总经理公司的规划和发展
XX 公司“十四五”企业发展战略规划目录 第一章
企业现状与“十三五”期间发展回顾 ................. - 2 - 一、企业（行业）发展现状与发展环境分析 ............... - 2 - 二、企业 “十三五”以来总体取得的主要成就 ......... - 6 - 第二章
企业竞争力与环境分析 ...................................... - 14 - 一、企业发展环境分析 ................................................. - 14 - 二、竞争力分析 ............................................................. - 17 - 第三章 总体发展战略和规划目标 .................................... - 21 - 一、发展指导思想 ......................................................... - 21 - 二、发展原则 ................................................................. - 21 - 三、总体发展战略和规划目标 ..................................... - 23 - 第四章 发展重点和路径 .................................................... - 26 - 一、主营业务发展调整的重点工作 ............................. - 26 - 二、破解瓶颈制约的重点工作 ..................................... - 27 - 三、加强经营管理、降低生产成本的重点工作 ......... - 29 - 四、增强自主创新能力的重点工作 ............................. - 29 - 五、推动战略重组发展混合所有制方面的重点工作 . - 30 -
六、加强资金管理，应收账款管控目标、融资安排等方面的重点工作 ..................................................................... - 31 - 七、拟整合退出的低效产业，加快退城进园步伐等方面的重点工作 ......................................................................... - 32 - 八、拓宽市场提高占比的重点工作 ............................. - 32 - 第五章 发展规划实施保障措施 ........................................ - 33 - 一、强化战略规划组织领导机制 ................................. - 33 - 二、落实战略实施保障措施 ......................................... - 34 - 三、建立战略规划宣贯发布机制 ................................. - 38 - 四、政策建议 ................................................................. - 38 - 结束语 .................................................................................. - 39 -
X XX 公司“十四五”企业发展战略规划
2020 年是“十三五”收官之年，也是 XX 有限公司（以下简称 XX 公司）实现发展目标的关键之年。XX 公司发展规划工作总体思路是：紧密围绕 XXX 集团有限公司（以下简称集团公司）2020 年工作会议 XX 届 XX 次职代会提出的“扩规模、提效益、强管控、优服务、稳发展”总体思路，以战略规划为指引，夯实基础管理，优化业务流程，完善资源配置，持续加强资质建设，扎实推进工程公司建设，狠抓风险内控各项工作，精于创新，勤于实干，为集团公司“十三五”圆满收官和“十四五”顺利起航做出积极贡献。
第一章
企业现状与“十三五”期间发展回顾
一、企业（行业）发展现状与发展环境分析 （一）企业（行业）发展现状 XX 公司成立于 20XX 年 XX 月 XX 日。企业性质为有限责任公司，注册资本为 XXXX 万元，法定代表人为 XXX,
主营业务为..........., 注册地址为 XX 省 XX 市 XX 区 XX 大道 XXX号 XXX 大厦 XXXX 室，属 XXX 集团有限公司全资控股子公司。XX 公司所属生产经营单位 XX 家，其中：全民单位 XX 家，集
体单位 XX 家。企业分布于东起 XX 路，西至 XX 路区域内，20XX 年 XX 公司销售收入完成 XXXXX 万元。净利润实现 XXXX万元。
1.组织机构 20XX 年公司开展了全面的内部组织架构调整，现设有党群工作部、安全生产部、企业管理部、人力资源部、财务资产部、审计部、综合办公室、技术中心、法律事务部和海外事业部。公司领导班子 3 人，其中：总经理 1 人、总支书记1 人、副总经理 1 人。副总师级领导 5 人。XX 公司管理组织结构图如下：
2.
法人治理结构 公司名称：XX 有限公司,公司地址：XX 省 XX 市 XX 区 XX总支书记 总经理（执行董事）副总师级领导综合办公室企业管理部党群工作部财务资产部技术中心安全生产部审计部人力资源部法律事务部海外事务部副总经理
大道 XXX 号 XXX 大厦 XXXX 室,
公司股东：XXXX 集团有限公司和 YYY 有限公司，公司的注册资本为：人民币 XXXX 万元。股东出资及出资方式：XX 集团有限公司货币出资 XXXX 万元（占股 98%），YYYY 有限公司货币出资 XXX 万元（占股 2%）。
股东权利及义务：公司不设股东会，不设董事会，设执行董事一人，执行董事兼任公司总经理。执行董事由股东委派。执行董事任期三年，任期届满，经股东决定可连任，执行董事是公司的法定代表人。执行董事对股东负责，行使下列职权：执行股东的决定；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的年度财务方案、决算方案；制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增加或者减少注册资本的方案；拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；决定公司内部管理机构的设计；制定公司的基本管理制度；代表公司签署有关文件。公司不设监事会，设监事一人，由股东委派。监事依《公司法》规定行使职权。
3.公司业务情况 （1）XX 公司经营范围：...........。
（2）XX 公司主要产品有：...........。
4.主要经济指标 XX 公司 20XX 年营业收入 XXXXX 万元、利润总额 XXX 万元、资产总额 XXXXX 万元,净资产总额 XXXXX 万元；20XX 年营业收入 XXXXXX 万元、利润总额 XXXX 万元、资产总额 XXXXX
万元,净资产总额XXXXX万元；20XX年营业收入XXXXX万元、利润总额 XXX 万元、资产总额 XXXXX 万元,净资产总额 XXXXX万元；20XX 年营业收入 XXXXX 万元、利润总额 XXX 万元、资产总额 XXXXX 万元,净资产总额 XXXXX 万元；20XX 年营业收入 XXXXX 万元、利润总额 XXX 万元、资产总额 XXXXX 万元,净资产总额 XXXXX 万元（见附表 1）。
附表 1
公司生产经营统计表
（单位：万元）
序号
年份
营业收入
净利润
资产总额
净资产
1 20XX XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
2 20XX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
3 20XX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
4 20XX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
5 20XX
XXXX
XXXX
XXXX
XXXX
（二）二级企业（公司）情况
1.
AA 公司 AA 公司属 XX 公司全资子公司。截止 20XX 年 XX 月底资产总额 XXXX 万元，净资产 XXXX 万元，国有资产权益 XXXX万元，职工人数为 XXX 人。公司注册地址：XX 省 XX 市 XX 区XX 大道 XXX 号。
2.BB 公司 BB 公司属 XX 公司绝对控股企业，XX 公司占该公司 XX%
的股权。截止 20XX 年 XX 月底资产总额 XXXX 万元，净资产XXXX 万元，国有资产权益 XXXX 万元，职工人数为 XXX 人。公司注册地址：XX 省 XX 市 XX 区 XX 大道 XXX 号。
3.CC 公司 CC 公司属 XX 公司绝对控股企业，XX 公司占该公司 XX%的股权。截止 20XX 年 XX 月底资产总额 XXXX 万元，净资产XXXX 万元，国有资产权益 XXXX 万元，职工人数为 XXX 人。公司注册地址：XX 省 XX 市 XX 区 XX 大道 XXX 号。
二、企业
“十三五”以来总体取得的主要成就
（一）为完成“十三五”规划目标任务取得的主要成就 XX 公司“十四五”规划实施以来，在装备集团的正确领导下，不断夯实发展根基，进一步优化产业结构，进一步提升管理水平，更加注重发展质量和效益。面对日需严峻的生产经营形势，广大干部职工团结一致、克难攻坚、积极进取，公司各项工作均取得了良好的成绩。经济总量大幅提升。发展质量明显改善。发展后劲得到增强。技术革新和新产品研发取得丰硕成果，提升了核心竞争能力；形成了以煤机产品制修为主要业务，以汽车维修、木器加工等为辅助业务的发展格局，明确了专业化发展路径；组建了精干高效的机关部门，减少了基层单位事务性工作负担。将管理中心下移，赋予基层单位在“人、财、物、产、供、销”等多方面的自主经营
权，公司层面着重搞好管理协调，做好后勤服务，积极协调基层单位在业务量、资金、价格和作业场地不足，信访稳定、厂区周边工农关系等方面的问题。为基层单位创造了宽松的生产经营环境。加大了基础投入，部分支撑产业通过自身盈利更新了设施设备，生产能力得到提高；改善人才队伍结构，引进了一批大中专校毕业生，已逐渐在各岗位上发挥骨干作用；转变了经济发展方式，成立了技术中心，推动了技术进步和产业升级，同时加大产业结构调整力度，积极与知名企业进行项目合作，打造 XX 公司拳头产品。
1.安全生产方面 “十三五”以来，XX 公司认真贯彻集团和装备集团的安排部署，以“三零”为目标，以“三基三抓一追究”为核心，以隐患排查整改、安全绩效考核为工作重点，细分目标，强化责任，实行动态化、常态化、现场化安全管理模式，加大了安全资金、人员、设施的投入，加强一线职工的安全培训，切实提高一线职工的安全意识。全力抓好质量标准化工作。加强质量管理、提高安全管控水平，杜绝了违章操作，规范了生产，同时加强设备管理。持续开展安全生产绩效考核工作，落实岗位责任制，以生产过程为重点，抓好应急管理工作，确保了安全生产。提高了安全生产绩效考核标准，逐条对照、逐条完善，做到各部门联动，全员参与的安全管理模式，将安全生产工作落到实处。
2.经营管理方面 “十三五”以来，XX 公司坚持以科学发展为主题，以产业结构调整为主线，深化内部改革，完善运行机制，优化资源配臵，创新企业管理，加快转变经济发展方式，全面提升XX 公司的综合竞争能力。XX 公司上下认真学习贯彻装备集团有关会议精神，紧紧围绕 “三化一力”战略目标，积极配合装备集团专业化整合，以产品研发为驱动、以项目建设为依托、以降本增效为抓手，不断调整自身结构、优化资源配臵、完善管理机制，大打经济下行攻坚战。广大干部职工团结一致、攻坚克难、开拓进取，各项工作再上新台阶。
在管理制度上，通过不断创新管理体系，制定与完善各项管理制度从而使 XX 公司各项管理更加规范、流畅、高效。
在经营模式上，按照扶优扶强、优胜劣汰、有进有出的原则，以现有主导产品为核心产品，对同类产品进行统一管理、调配，。发挥资源的最大效益，提升品牌影响力、产品集中度、市场议价能力和风险抵御能力，实现专业化发展，推动运行质量的不断提高。
在考核模式上，建立以利润为导向，以经济、政治待遇为杠杆的综合考评体系，将经营者业绩与经济收入、政治待遇相联挂，发挥两个方面的激励约束作用。一是在满足集团公司市场需求的基础上，把外销收入和外销比例作为评判企业运行质量和经营者薪酬的主要考核指标之一，引导企业提
高市场开拓意识，争取更大发展空间。二是把业绩与经营者职业发展紧密挂钩，制定对应职级权责，提高经营者的积极性，使其把更多的精力投入到开拓市场、提高效益上来，尽快推动企业发展模式由规模型向效益型转变。
“十三五”期间，XX 公司管理创新项目《以创建行业一流煤机企业为目标的一体化管理》成果荣获中国煤炭工业协会二等奖；《基于市场细分的差异化品牌体系研究与实施》、《装备制造企业绩效循环管理》成果荣获第十四届、十五届河南省企业管理现代化创新成果二等奖。
在严控生产成本上，XX 公司各生产经营单位要严格按照《XX 公司物资采购管理办法（暂行）》执行，进一步规范 XX公司物资采购秩序，发挥批量采购优势，降低采购成本。
在压缩费用开支上，各单位牢固树立过紧日子的思想，厉行节约，大力压减费用开支，各单位四项费用严格按下达的指标执行，欠利单位严格控制“四项费用”和非生产经营费用的报销，亏损单位停止“四项费用”和非生产经营费用的报销。各单位的土建工程和设备购臵要严格控制在下达的专项资金计划以内，坚决杜绝了超计划和计划外工程、设备购臵。
3.产业、产品结构调整方面 “十三五”规划期间，XX 公司根据产品现状，按照公司确定的发展思路，确定了 XX 公司的产业定位，构建了支撑
型产品。一是依托工程厂、矿用设备厂、机电设备厂以及设备修理厂做强做大煤矿运输牵引类设备产业。二是依托工程厂、煤矿机械厂、机电设备厂、配件厂、锚杆公司进一步细分产品和市场，提升装备技术水平及生产能力做大做强矿用安全设备类产业。三是以矿用设备厂、中南公司、奋力汽修厂为主体做强修理产业。
4.科技创新方面 “十三五”以来，XX 公司根据基层单位的市场及经营需要，开发了 JYB-100×0.65S 双速输送绞车、矿用隔爆型潜水排沙电泵、除铁器、高强度圆环链、高压供液系统、封口袋、矿用高强度紧凑链、新型煤矿固定抱索器、架空乘人装臵等新产品；取得了矿用隔爆型潜水排沙电泵、矿用风动潜水泵、矿用高强度圆环链、防爆特殊型蓄电池电机车、矿用高强度紧凑链等 7 种产品的安标取证工作；完成了无极绳绞车等产品的推广应用工作，并取得不错的经济效益；完成交替单向阀、固定车箱式矿车等产品的延续安标取证工作；矿用聚氨酯填充材料完成试生产，并达到预定的技术指标；完成了《矿用圆环链修复单环热处理技术及工艺研究》；完成了集团 2015 年科技立项项目《远程供液系统》及《矿用环境友好化学降尘添加剂的研究》的申报。
5.
党建工作方面 XX 公司党委始终坚持融入中心，服务大局，以“提升班
...
篇五：总经理公司的规划和发展
团公司 2021 年合规管理推进会上的讲话***
（2021 年*月*日）
同志们：
今天，我们召开合规管理推进会，主要目的是进一步强化各级领导干部的合规管理意识，强化履职能力，提升合规绩效，推行全面合规管理，保障集团公司“2+5”规划目标的实现。下面我结合当前形势，再强调七个方面意见。
一、大力强化合规管理意识，顺应企业内外形势要求
一是合规管理意识作为一种规则意识，一项综合性职能管理工作，是企业管理的重要组成部分，是企业各项业务活动都必须贯穿始终的基本原则，合规绩效是企业高质量发展的保障和衡量标准。二是十八大以来，合规监管形势日益严峻，监管标准提高，企业内部对违规违纪人员追责力度同步加大。三是开展合规管理是实现企业管理现代化转型的需要。四是合规管理是员工利益和公平正义的保证。五是合规管理是保护干部的重要措施。六是合规管理具有刚性和纪律性。
二、落实合规管理原则，以合规管理统领企业治理
合规管理是企业运营管理的前提、基础、方法、主线和目标。集团公司合规管理工作整体上还有很大的提升空间，还存在一些违法违规违纪的风险，在一定程度上制约了安全可持续高质量发展。
企业治理管理要进行合规研判，业务开展过程中要贯彻合规的原则和要求，工作成果要经得起合规检查和验收，要妥善处理好合规管理与业务发展的关系、
合规与效率的关系，不断强化流程的合规属性与合规基因，强化合规培训检查与考核评价，在合规上不允许有漠视、变通、规避、偷懒或侥幸现象，对违规行为“零容忍”“严督导”。
三、严格落实合规管理责任，发挥领导干部率先垂范作用
通过发挥“关键少数”对法治建设工作的领导作用，统筹推进化工集团法治建设工作，各级领导干部要率先垂范，以上率下，有感领导，履职担当，共同构建各司其职、齐抓共管的合规管理局面。
一是要加强合规知识学习。各级管理人员要刚性安排学习时间，从法律法规、制度流程学起，在干中学、学中干，开展合规管理立标、建标、对标工作，做到理解深、把握好、领会准，划定自己管理行为的立体边界，清晰正确行权履职路径，建构适合本岗位的合规履职管理体系。二是要抓好责任落实。各级管理层人员要切实履行法治建设职责，发挥“计划、组织、领导、控制”四大管理职能，在研究、部署、落实、检查各项工作的同时，更加重视合规因素，论证合规风险，培养合规素养，加强过程控制，践行有感领导。
四、坚持管业务必须管合规，不断强化业务领域合规管理
一是在管控风险上，我们必须清醒地看到，集团公司产品种类复杂，利益相关方繁多，涉及的法律法规门类庞杂，合规风险点多、管理难度和幅度大，因此，我们要摒弃重业务轻监督、重结果轻过程、重效率轻安全、重实体轻程序的惯性思维，坚持把合规作为业务开展的前提、控制过程的标准、审视效率的尺度和评价结果的依据，防控具体业务中的法律及合规风险。二是在管理内容上，突出重点领域和薄弱环节。要加强制度体系建设质量；要狠抓人、财、物、购等重要涉规事项；要重点强化选商环节的管理；要加强合同签订与履行管理，强化三
项审查；要加强项目投资、财务资产、安全环保、研发合作等重点业务领域的法规、政策与制度研读与落实，严格依规办事。三是在管理对象上，突出关键部门和要害岗位。要建立重点岗位人员培训教育、提醒谈话、管办分设、分级审批、定期轮岗、综合测评等管理机制，深化完善检查、问责、整改、督查全链条联动机制。四是在管理环节上，突出合规风险重点环节的辨识与监督，梳理合规风险，完善防范措施，坚持预防为主，强化合规风险识别排查，强化重点环节管控，强化违规追责力度，有效震慑违规行为。
五、发挥制度建设核心作用，打好制度建设宣贯攻坚战
在合规制度与业务制度的融合上下功夫，把业务制度的“立改废”与合规管理要求紧密结合，把合规要求嵌入制度、流程，把着力点放在增强现行制度的合规性上，这是我们现阶段制度建设的核心。
一是集团层面的制度要尽可能向基层延伸，流程要尽可能涵盖基层，为基层所适用，尽量减少基层本身的制度数量，减轻基层负担。需要基层单位制定的制度，主要领导要重视，主管领导要把关，在上位制度框架内，履行制度发布程序，提高本单位制度质量，使制度与执行保持一致。二是把制度宣贯作为推进合规管理的一个重要抓手，通过岗位自学、业务培训、专题研讨、具体咨询等途径，时时讲、处处讲，不断增强制度知悉度，树立制度的权威性，做好制度执行评价工作，加大违规追责力度，以强监管促进制度执行。
六、认真抓好问题整改，实现合规闭环管理
要正视现有问题，以问题为导向，以零容忍的态度彻底整改问题、根治隐患，各单位要把问题分析及整改作为“一把手”工程来抓，系统研究、对症下药，确保整改工作有时间节点、有责任人员、有验收标准；各业务科室要按照“谁牵
头检查、谁跟踪整改”的要求，加大对检查发现问题整改工作的跟踪力度，督促被查单位制定整改措施，坚持做到“三个不放过”，即存在原因不查清不放过，整改不落实不放过，责任不落实不放过。
七、注重体系间借鉴整合，以合力促进各项工作开展
合规风险管理要与内控制度结合，纳入全面风险管理的框架内，以有效载体提高合规管理的可操作性，要注重学习借鉴安全环保风险管理中形成的成熟理念、机制、方法与 QHSE 体系建设成果，将各路工作有机融合，同部署，同开展，一体推进；同时，要与集团的三商管理具体工作结合，将合规管理延伸到供应商、承包商和服务商，避免合作伙伴跟不上我们的步伐，影响集团的大局。
同志们，合规管理既是一项系统工程，也是一项长期艰巨的任务，希望各位领导、各级管理人员在今后的工作中，从合规起步，走合规路径，做依法合规的引领者、推动者、示范者，履行职责，做好工作，把加强合规管理的各项部署落到实处、抓出成效，把合规管理打造成集团的核心能力和靓丽名片，为集团高质量发展奠定坚实的合规基础。
篇六：总经理公司的规划和发展
目战略营销规划方案 汇报人：营销总经理一、销售公司愿景 二、销售公司目标 三、销售公司策略
目录 四、各业务模块思路
五、销售公司人力资源组织架构
六、销售公司营运体系
七、2018-2019年的SMART的目标
公司定位：销售公司是一家
优质产品和服务的供应商 一、销售公司愿景：
2026 年前打造成年销售额突破
100 亿的中国知名销售企业（上市公司）
定位- 中国xx产业链优质供应商 财务业绩 市场地位 无形资产 公司愿景目标 年增长速度达到30% 年销售收入突破100亿 净利润率、投资资本回报率比行业平均水平高 净利润率稳定在6-7%左右 在所确立为核心的业务单元在其行业内的优势地位 市场地位: 第一提及率，满意度、忠诚度第一 不核心业务匘配的核心竞争能力，如营销、分销和成本管控能力处于行业领先地位 强有力的管理团队 强大的主/副品牌
二、销售公司目标：
产品1 1
产品2 2
产品3 3
产品4 4
合计
2018年 2019年 合计 单位:RMB元
三、销售公司策略：
发展策略
销售公司的发展策略 1 2 3 4 发展模块
销售公司的业务发展模块 组合战略
销售公司的业务组合战略 战略方针
销售公司的发展战略方针
1 1 ）明确核心业务
2 2 ）培养核心技能
3 3 ）平衡业务发展
与财务和管理风险
4 4 ）及时调整业务
组合并创造协同效应
基于资源及管理层精力的有限性，丐界一流的企业运营业务必须重点发展强大的核心业务， 为企业未来的增长提高资源 培养竞争对手无法轻易复制的核心竞争力，提高价值创造能力（如品牌和分销能力及团队执行力 较之制造能力更难以让竞争对手在短期内复制）
以在有限资源下创造最大价值为目标，从“做量”业务向“高附加值”业务的演变 寻求风险不现金回报之间的“平衡点”，使丌同的业务承担最适当的风险/回报 业务组合应该是个平衡的业务组合，其中包括成熟业务，新型业务及高速成长的业务，而丏这些 业务都应构建在一个核心竞争能力的平台上 在决定核心业务后，其它的业务线需要有所为,有所丌为，以支持核心业务 建立长期的，严格的业务评估体系；避免过于复杂的管理系统，尤其避免成为“成本导向” 和“高价值”导向的“全面能手” 5 5 ）积极整合
和利用外部资源
运用联盟，幵购等策略进入新的业务领域 利用合作伙伴的能力:品牌，渠道，研发能力，管理技能等，打造核心竞争力 1 1 、销售公司的发展策略注重以下五个业务 组合战略 方向：
制定业务组合战略的思考
销售公司-产业链供应商 产品1 国内 国外 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 2、销售公司的业务发展模块：
3、业务组合战略是销售公司发展的蓝图：
行业吸引力
销售公司竞争力
高 中 低 高 中 低 产品 渠道服务 产品 产品
• 核心业务. 必要的投资，扩大规模
• 期权业务. 尽量控制资本投入水平，积极利用各种现有的和外部资源，并从价值贡献的角度进行定期衡量和评估
• 但任何业务单元如达不到指标的也有可能变成 非核心业务
1 1
2 2
3 3
4 4
非核心业务
4、业务组合战略的首要是明确不同业务的发展战略方针：
业务定位
发展战略方针
核心业务
• 必要投资，扩大规模 • 通过提高市场营销技能和产品研发技能，迅速成长为市场领导者 • 设定详细的发展目标以及关键业绩指标
未来期权业务
• 限制资本投入水平，积极整合利用各种外部资源 • 并从价值贡献的角度进行定期的衡量和评估，保有退出和进一步发展的自由度 • 尽快改进经营运作，提高财务业绩
四、各业务模块思路
业务1 业务3 业务2 业务4
1、业务模块1
⑴业务策略 ⑵市场情况分析 ⑶市场规划 ⑷产品规划 ⑸消费者分析 ⑹渠道规划 ⑼品牌策略 ⑽行劢计划 ⑺产品定价 ⑻销售目标说明
⑴业务策略：为执行全面发展战略，需要同时做到扩大市场份额和提高利润率，以发挥核心业务作用 市场发展机遇与挑战
• 行业机会：
–潜在市场消费需求量大 –今后几年将维持在10%左右的增长
• 行业挑战：
–随着竞争加剧，行业的整体利润率低
• 竞争力较高但是利润率是一个挑战
–作为核心业务，净利率必须达到6%以上才能产生正的现金流来支持其它业务发展 战略举措
• 渠道：加强一二级城市的全渠道分销
• 产品创新战略：加强产品/包装创新、消费者需求和市场细分
• 生产经营战略：通过精益生产系统改进降低成本，灌装厂靠近市场，半径在300公里
• 如果有好的购并机会也不应该错过投资购并联盟战略
–中国市场供过于求将会带来好的并购机会 风险
• 竞争加剧导致价格战
• 价格高造成单次购买量和频率的下降
• 品牌力的建设投入
• 供应的稳定性
市场容量 竞争品牌 主要消费 人群 重点销售匙域 销售渠道 主要销售产品 销售淡旺季 市场增长率 行业发展趋势 ⑵市场情况分析
愿景
目标( ( 市场目标, , 销售目标) )
策略 目标消 费者 产品 价格 上市时间 上市区域 渠道 经销模式 风险预测 应对方案 ⑶上市规划
【产品规划】
⑥
. .产品推广策略
①. .产品定位
②. .产品策略
③. .产品规划( (中长期) )
④
. .产品规划( (上市) )
⑤
. .产品组合
产品 <Product> 规划 ⑷
①产品定位
Data Source
– AC Nielsen 引导消费观念、突破品类界定，实现品类向行业的挑战，提升我们的份额 直接竞争 品类竞争 行业竞争 品类 市场总量小\处于负增长
如何实现我们的销售额？ ②产品策略
品类-类别 ③产品架构（中长期规划）
（2018年正式上市产品）
9月上市 3月上市 ④上市产品架构 根据市场状况、消费习惯、季节、R&D沟通规划上市产品
第一批（模拟上市产品）
模拟上市2018年12月、2019年1月、2月-指定城市
2018年将以.。。为主打产品进行推广
并再推出季节性产品。。。进行季节营销 ⑤产品组合
23 传播的目标（核心技术）
A、传播品牌，提升品牌知名度； B、教育消费者，真正标准的建立（区隔竞品）； C、增强产品与消费者沟通，培养稳固忠诚消费群体。
地面推广重点
（1）、重点产品品种：
（2）、主推产品：
（3）、重点产品推广策略
A、xxx：集中资源做大市场份额，最短时间内通过口感优势打造第一品牌；
B、xxx：贴近竞品陈列抢占市场份额；
C、xxx：作为战略性产品通过价格优势树立市场标杆。
（4）、主推产品推广策略
A、通过优势，进行大规模推广，培养消费者消费习惯；
B、 做好终端特色生动化陈列；
C、在销售旺季整合资源进行促销活动
⑥产品推广策略
目标消费者：性别、年龄、职业
消费习惯：购买频次、饮用频次、购买因素、包装形态、新品接受度等
目标消费者策略 【消费者分析】
⑸
调查对象年龄分布 调查对象性别分布
目标人群职业 调查对象食用频率分布
购买频率
饮用频率
调查对象分布 调查对象选择根据分布
包装风格 — 在购买时，消费者同样注重外观形象
新品种的出现 — 消费者的抉择
消费者占比 年龄占比 职业：
购买因素：
口味: 包装：
新品接受度 包装设计喜欢 消费者分析总结
策略思考：
价值的重要性 品牌的重要性 如何提升消费频次（购买频率）是做大市场的关键 目标消费者：
购买渠道分析
渠道规划
上市匙域规划
⑹ 【渠道策略】
调查对象购买地点的分布
购买地点 — 不同的场所有着不同的购买能力
销售公司渠道策略 现代渠道（超市、KA、CVS)、餐饮、团购、其他，各销售渠道目标占比
上市区域
2019 年
目标（万）
区域占比
上海 北京 浙江省 江苏省 山东省 合计 销售公司匙域策略
出厂价格
定价依据 定价考虑因素：
产品生产成本、技术加分、利润、竞争产品、竞争关系、消费者心理价位、量、市场占用率、利基 销售价格
经销商价格 终端零售价
价格体系 以产品为例 利润百分比 零售商：
经销商：
公司：
⑺定价依据及政策 更新成本提供
⑻销售目标说明 年销售额 全国 华东销售额 上海销售额
目标
⑼品牌说明 运用新品牌产品品牌
中高端 时尚、 新鲜，自然，健康，营养、高品质 品牌定位
品牌突破
运用新品牌产品品牌
通过消费者调研发现，消费者的最大障碍是什么？ 突破点：
前期重点锁定年精准消费群体，传播健康的产品理念 。
品牌建议
模块
项目
6 6 月
7 7 月
8 8 月
9 9 月
10 月
11 月
12 月
1 1 月
2 2 月
3 3 月
4 4 月
5 5 月
6 6 月
负责部门
产品
品牌/ / 包装
生产
营销
渠道[ [ 铺货] ]
推广
⑽上市大排期
40 五、销售公司人力资源组织架构
41 组织架构设置 执行性组织架构 执行 力强 短期快速发展业务模式
42 市场部 运营中心 CS 销售部 采购部 HR 行政部 IT部 公司品牌发展部 储运部 推广部 研发部 外部资源 财务部 生产部 以产品经理负责制完成产品目标 六、运营体系支持
需求与配置 各职能部门选派专职人员对销售公司进行支持，且支持人员考核指标中业绩挂钩；
2018 2019 2020 供应链
工厂制造
物流
采购
技术研发
财务、人力、法律、危机公关
T IT
资源
投入
外部支持：广告公司、公关公司、调研公司、执行公司
七、2018年-2019年的SMART的目标 1.招聘及培训：
在2018年8月前完成2019年8月人力资源架构项下人员的招聘工作． 在2018年12月前完成相关人员的产品知识、销售技巧、企业文化、品牌与业知识、销售管理、市场信息的培训。
2．在2018年10月完成销售分销系统上线。
3、在（上海、北京、山东、浙江、江苏）2019年4月完成新品上市
4、2018年12月在（测试市场）完成新品上市测试
5、2018年12月在（重点匙域）完成新品上市
6、2018年底不研发部共同完成新产品开发储备的执行计划（新品规划）
7、2018年9月份完成上市前的产品测试工作
8、2018年9月完成新品上市后的市场调研。
Thank you!
篇七：总经理公司的规划和发展
理在 2022 年公司年中经营工作推进会上的讲话范文 总经理在 2022 年公司年中经营工作推动会上的讲话范文同志们：
在公司经营生产工作进入全面攻坚的关键时期，召开本次视频会议，主要任务是：深化实行局有关经营工作的决策部署，为全面完成年度任务目标，夯实企业高质量发展基础供应坚实的任务支撑。我们召开的这次会议，既是对公司上半年的经营工作的分析会，也是努力抓好下半年工作的推动会，更是查找不足、梳理问题、补齐短板，确保完成全年工作任务的一次动员会。
刚才，XX 部长就公司截至目前经营完成状况进行了通报；各经营单位负责人重点汇报了所在区域市场背景、经营资源、下半年重点项目跟踪及年度安排完成状况；各分管片区领导对下一步工作部署支配；就经营工作提出了详细要求；XX 书记进行廉洁警示教化；就有关工作进行了布置支配。
下面，就实行这次会议精神，推动公司经营高质量发展，我强调三点看法。
一、充分相识加强经营工作的重要作用
从结果上看，公司上半年经营收入达到了 XX 亿元，同比去年上半年而言我们取得了不小的进步，增长率达到了
XX%。为了顺当实现今年公司两会制定的目标，必需要强化经营的龙头地位。在当前市场竞争激烈的形势下，经营开发是企业生存之需、发展之要，必需加大力度，量质并举。坚持高质量发展，确保建成优质企业是公司十四五时期的发展愿景，能不能顺当实现这一目标，让全体职工享有更多的获得感、华蜜感和平安感，根本在经营，关键也在经营。因此，公司上下要醒悟相识到加强经营工作的重要作用，坚固树立经营工作是 1，其余是 1 后面的 0 的理念，更进一步推动公司经营高质量发展。
二、坚持以经营为龙头 夯实企业高质量发展基础
下半年，是公司完成全年新签合同额安排的关键时期。全分公司经营系统及相关人员要再接再厉，乘胜前进，多拿任务，拿质量好的任务，努力实现经营成果最大化，确保安排中标项目中标，顺当完成年度新签合同额安排，以经营开发新跨越推动企业高质量新发展。
（一）要进一步突出业绩导向
国务院国资委要求国有企业建立市场化经营机制，局要求建立面对市场的薪酬安排、考核评价、激励约束三大导向，这些精神，为我们推动市场化发展指明白方向。面对新形势，公司要创新经营激励机制，优化经营业绩考核方法，完善经营后评价和奖惩制度，加大优质项目嘉奖，充分发挥考核指挥棒作用，有效激发各经营主体和广阔经营人员的工作主动
性和创建性。一是要树立拿到任务就是王道的目标导向，激励广阔经营人员把经营开发工作当成一项重要事业，脚踏实地，长远考虑，戒骄戒躁，做出成果。二是要接着加强选树生产经营标兵先进人物，大力弘扬爱岗敬业、坚韧拼搏、敢于担当、自信自强的主旋律，确保形成你追我赶的生动局面，共谱奋勇争先的经营华章。
（二）要进一步强化全员经营
目前，公司职工对全员经营的相识和理解还不到位，大局意识、责随意识还需加强。经营是一项系统工程，它不仅仅是经营部门和经营人员的事，而是公司全员的责任。一方面，公司全体职工、各系统人员都要坚固树立起市场中心愿识，主动扛起经营责任。另一方面，我们也要广泛营造氛围，加强全员工作绩效考核， 让人人为经营、事事想经营、时时讲经营、到处保经营在公司上下达成共识、成为常态，奋力构建起全员经营常态化格局。总的来说，公司的每一名员工都要深刻相识经营工作与企业发展的关系，自觉提高政治站位，努力干好本职工作，争创一流业绩，从不同工作角度为公司的经营工作再上新台阶添砖加瓦。
（三）要进一步防控经营管理风险
经营管理风险和危机贯穿于企业发展的全过程，任何一环的疏忽和纰漏都会给企业带来极大的危害，学会规避风险，防患于未然是全体经营人员必需高度重视的问题。首先，必
需全面分析经营中可能存在的风险，并对风险进行评估容忍度的确认，建立规范的风险监控体系。其次，要建立风险防控管理制度，从制度上限制和规范风险的发生。企业的内控，就是要通过制订流程、执行流程、监控流程，来限制不同人的行为可能带来的风险，保证风险可知、可控、可承受。一旦风险发生，应实行最有力的措施，将风险限制在最低限度内，削减损失，保证企业的根本利益。在此基础上全体经营人员要充分把握成本效益原则，力争以最小的限制成本取得最大的经济效益。
（四）要进一步强化综合经营实力
首先是要强化业务指导，做好业务培训，使经营系统人员娴熟驾驭通用业务技能。各经营区域负责人肯定要有大局意识，讲听从，重执行，相互沟通，相互学习，相互融合，取长补短，进一步提高综合经营实力。其次是要重视项目开发，紧盯市场，要以开放的理念对标对表，学习借鉴优秀单位的先进阅历，推动经营、管理工作创新。第三是要遵循企业发展规律，创新经营机制，充分激发各级干部职工的主动性、主动性、创建性，全面增加企业发展活力。第四是要提升资源整合实力，各级领导干部和经营系统要增加条理性和系统性思维，对企业各类资源心知肚明，努力寻求资源配置与市场需求的最佳结合点，不断提升整合企业内部资源及其他可利用资源，为企业放大资源优势、做大经营规模、降低
经营成本创建条件，最终实现 1+1>2 的效果。第五是要建立容错机制，激励先行先试，在依法合规的前提下，只要有利于企业发展，一切做法都可以探究实践。
（五）要进一步强化党建对经营工作的保障作用
一是在加强三基建设，发挥党组织战斗堡垒作用的同时注意培育一批会抓党建又会抓经营生产的复合型书记，强化各级党组织把握中心、服务大局本事作用，以强党建促经营，把党的领导和党的建设融入企业经营工作，真正做到把方向、管大局、保落实，充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，为经营工作供应组织保证。二是以勇强 XX 党建现场会和 XX 座谈会等活动为载体，将完成年度经营任务作为检验党建工作成效的一项重要内容，不断增加各级组织的组织力和战斗力，激励广阔党员进一步立足本职支持经营、参加经营、服务经营、推动经营。三是各级党组织要教化引导党员领导干部和经营人员坚固树立正确的政绩观、价值观，自觉做到依法合规经营。坚持稳中求进的工作总基调，牢牢把握高质量发展主线，聚力经营开发和项目管理两大中心任务，有效应对工作中的困难，苦干实干，攻坚克难，努力用真诚赢得客户信任，用信誉赢得市场青睐，用实力赢得政府支持，用品牌赢得社会敬重。
三、实行会议精神的要求
一是抓好传达。各单位要高度重视这次会议的学习传达
工作。会后，各单位领导班子要组织集中学习，精确把握全公司经营工作的新形势、新任务、新目标，深刻领悟本次会议精神，并做好本单位干部职工的宣扬动员工作，将企业面临的经营形势给干部职工说清晰、讲明白，号召大家要坚决信念，鼓足干劲，迎难而上，勇担重任，不断开创全公司经营工作新局面。
二是抓好贯彻。这次会议提出了经营工作和企业发展的新思路、新理念和新要求，具有很强的思想性和指导性。各单位要仔细结合本单位实际，将会议精神贯彻到经营工作中去，把本单位的经营工作谋划好、推动好。
三是抓好落实。当前，公司经营工作的思路已经清楚，目标已经明确，关键在落实。各单位要快速实行行动，强化保证措施，明确工作责任，一级抓一级，层层抓落实，把各项措施和方法落实到详细项目上，做到工作落实上有新举措，经营手段上有新加强，经营领域上有新拓展，经营质量上有新提高，确保今年经营工作目标的完成。
同志们，经营工作，务必做实、做细、做精，我们要把握构建新发展格局的大势，重视职工对美妙生活的憧憬和期盼，确保人人争当华蜜企业高质量发展先锋，圆满完成好年度经营工作任务，为公司高质量发展供应坚实的任务保障 ！
感谢大家！
篇八：总经理公司的规划和发展
闽江担保有限公司总经理履职计划书 阙剑锋 为适应江都市担保市场需求科学定位闽江担保公司奋斗目标实事求是规划公司发展前景充分发挥和挖掘公司的资源优势和潜力增强公司凝聚力和竞争力推进公司又好又快发展。在董事会的领导下本人在总经理岗位上制定如下履职目标和措施。一、履职目标
公司从 2010 年开始实现“一年打基础二年上台阶三年扩规模”的总体目标。
“打基础”是利用一年的时间到 2010 年底实现公司队伍稳定成熟各项制度基本完善业务发展有所拓展经济效益有所体现服务水平客户认可。
“上台阶”是到 2011 年底用 2 年时间实现公司队伍在稳定成熟的基础上进一步提升各项规章制度和管理办法完善健全管理科学有序。
全体员工能够掌握和运用各项规章制度办理业务、 防范风险规范行为。经济效益有所提高服务水平和社会效益不断彰显。
“扩规模”是到 2012 年底用 3 年时间使员工队伍综合素质、业务能力达到同行业水准融资担保业务快速发展风险控制能力有效把握经济效益显著提高服务水平和社会效益明显提升树立良好的社会形象。
二、履职措施 为实现履职计划将采取如下措施
1.建立健全完整、科学、有效的组织体系和知识互补性的专业化队伍。进一步招贤纳士引进人才提高公司核心竞争力。到 2012年底使员工队伍具备中、初级技术职称实现管理、经济、信贷、风控、会计、法律、计算机等专业人才合理配备。
2.学习先进的管理观念和方法全面提升员工素质。积极创建学习型企业营造浓烈的学习氛围学习先进单位的管理模式和管理方法扩大公司在本行业、本地区的知名度和影响力抢占和扩充担保行业的市场占有份额。
3.不断扩大担保业务努力服务市场发展。在服务市场、招商客户工作中勇于创新奋力开拓大显身手从扩大担保业务入手招引商户入驻市场每年必保担保业务新增 1 个亿力争 3 年超过 3个亿。
4.加强风险控制科学建设确保公司业务安全运营有效发展。
一是加强被担保企业资信调查掌握背景公司情况 二是了解被担保企业运营质态做出风险初步判断 三是掌握被担保企业资金流向实时跟踪监督管理 四是确保机构资金安全采取反担保措施。
2010 年元月 10 日
篇九：总经理公司的规划和发展
经理培训计划202X 年是 GS 战略规划中重要的一年，而经理级人员（中层管理人员）是公司战略落地的中流砥柱，是公司持续发展的动力，更是打造学习型组织的关键所在。通过掌握必备的管理学知识与技能技巧，提高工作能力，完善知识结构和工作方法，成为公司卓越的管理人才，利于公司的稳健发展。特拟定经理 MTP 特训班培训方案，具体安排如下：
一、 经理 P MTP 培训目标
1、增强对公司的忠诚度，提高工作的主动性和积极性；
2、明确角色定位，树立管理意识； 3、加强学习观念，提升专业技能； 4、提升领导力，完善团队绩效； 5、发展和培养为公司内部讲师。
二、 经理 P MTP 培训安排
1、参训人员：公司各部门在职经理级人员，经理 MTP 特训班分为两期，每期人数为 40 人。
2、培训时间：暂定 3 月 15 日、22 日、29 日共三天，不低于 21 个课时。
3、培训地点：公司一楼多功能厅、二楼 2 号会议室。
4、培训方式 ：
根据具体培训内容，结合实际情况，采取集中授课、经验交流、实操演练、小组讨论、在线考试相结合的方式进行培训。培训结束后，
由人力资源中心统一组织在线考试，考试采用 100 分值，以单选题、多选题、判断题为主，谁授课、谁出题、谁考核。
三、 经理 P MTP 培训内容
序 项目
培训内容
培训日期
课 主讲 培训形1 自我管企业文化、战略目标、部门职 3 月 15 3 待
内训 2 专业技 沟通与协调、绩效管理
3 月 15 4 待定 内训 3 业务管时间管理、目标管理与职业生 3 月 22 3 待定 内训 4 团队管 团队建设与管理、学习型组织 3 月 22 4 待定 内训 5 互联网互联网时代的渠道变革与营
3 月 29 7 待 外训
四、 培训计划表
本年度开班两次，3、4 月各开班一次（具体开班时间视参训人员的情况来定），每场培训共三天时间。
日期
时间
培训主题
培训内容
负责人
3 月 158:30-9:0 开场前奏 宣布会议纪律、培训要求，暖场 培训部 9:00-11: 自我管理 企业文化、战略目标、部门职能、待定 11:40-12 分小组、选组 建组织、定规则、选组长、建微 培训13:10-14 专业技能 沟通与协调、演技口才训练 待定 15:00-17 绩效管理 待定 17:00-17 学习讨论分 小组总结分享，代表上台分享 培训部
3 月 228:40-10: 业务管理 时间管理 待定 10:10-12 目标管理与职业生涯规划 待定 13:10-15团 队 管打造高绩效团队 待定 15:30-17学习型组建立 待定
日 17:00-17 学习讨论分小组总结分享，代表上台分享 培 训3 月 29日 9:00-17: 互联网创新 互联网时代的渠道变革与营销待定 17:00-17 结业颁奖 公布总得分，颁发冠军小组得培训部 五、 实施进度
序号
项目描述
预计完成时间
备注
1 经理 MTP 培训实施方案 3 月 5 日
2 培训讲师确定 3 月 10 日
3 培训通知下发 3 月 12 日
4 MTP 培训项目实施 3 月 15 日、4 月 12 日
5 MTP 培训项目效果评估 3 月 30 日、4 月 30
六、培训组织
1、主持人：由人力资源中心负责组织、安排、实施。
2、讲师：以内部选拔为主，理论上由经理级以上人员担任讲师；外聘培训师为辅，根据每场培训预期达到的效果不同，选择合适的主题的基础上，选择实战派老师。
3、后勤团队：负责会场布置、物资采购、教学工具和资料准备、现场服务等。
七、培训考核
1、考核内容：
1）考勤：授课前须对参训人员花名册进行点名，以确认参加培训人员的考勤，参训人员不得无故缺勤，培训部负责对所有参训人员的考勤进行汇总
评分，满勤为 10 分。
2）团队综合表现：培训课程中设置小组 PK（主题分享、小组讨论、个人口才训练等环节），统计综合得分。
3）个人成绩：以笔试考试题为主，包括各主题培训内容中的重要知识点。
1、考核标准：满分不封顶； 1）团队综合成绩：占个人总分 30%的比重，团队每人计此项得分。
2）个人笔试成绩：满分为 100 分，占个人总分 60%的比重。
3）出勤成绩：满分 100 分，占个人总分 10%的比重。
★迟到或早退，扣 5 分/次，未提前请假扣 10 分/次。
★请假，扣 5 分/次，无故缺席失联，扣 10 分/次。
八、培训预算表
序号
名称
数量
单价
预算支出
备注
1 内部讲师费 7 人 200 1400 100 元/课时 2 外部讲师费 1 人 10000 20000 外聘讲师 3 小礼品
30 份 20 600
4 水果茶歇 /
500 500
5 横
幅 1 条
60 60
6 荣誉证书
40 本 10 400
7 冠军奖品 8 个
50 400
8 其
他
1000 临时物资费
合计 24360
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