大学生商业计划书案例13个4篇大学生商业计划书案例13个 大学生创业计划书BreadPPT 创业方向市场分析市场定位创业资金创创业计划书资金创业团队创业目标创业细则 西式餐饮创业方向 创业团队下面是小编为大家整理的大学生商业计划书案例13个4篇,供大家参考。
篇一：大学生商业计划书案例13个
生创业计划书BreadPPT创业方向市场分析市场定位创业资金创创业计划书资金创业 团队创业目标创业细则
西式餐饮创业方向
创业团队成员•总裁：
刘洪柳•总裁助理：
冯琦•生产总监：
王冉•生产助理：
佟李新采购总监采购总监：
李应力李应力••销售总监：
林广•销售助理：
安伟月•财务总监：
王晗笑•财务助理：
龙玲
我们团队做了 深入细致的市场调查， 发现有诸如美式快餐：麦当劳、 肯德基、 必胜客等餐饮巨头的长期存在和旺盛发展， 但是西式简餐在中国仍然有巨大的潜力可挖。综合中国近10年的餐饮业消费分布， 西式餐饮的营业额度占整个餐饮业总营业额度的比率在上升。
而且上幅度不断提高。再这样的大好市场环境下， 我们也发现西式餐饮在中国的再样的大好市场环境下发展仍然存在许多的弊病。
首先， 我们还没有形成任何颇具影响力的中国自有品牌， 其次， 一些大品牌， 例如麦当劳肯德基尤其必胜客等等， 价格及其昂贵， 只能存在一些小的消费团体中， 另外西式餐饮主要吸引年轻人， 老年人却很少有市场。我们调查数据显示：
随着社会节奏的加快， 有42%的中学生、大学生及年轻工薪阶层选择西式餐饮作为主要的饮食消费， 接受调查的人群中约78%的人指出：
西式餐饮店的优良环境使他们选择的首要依据。市场分析我们发现西式餐饮在中国的
市场定位做中国本土特色西式快餐
2年投入20万创业资金创业目标不断提高我们西式餐饮店的品牌形店的品牌形象
1. 创业准备2. 创业实施创业细则3. 未来展望
创业资金准备：我们创业资金的主要来源是国家对大学生自主创业所提供的低息贷款， 另外有一部分来源于团队中个人或家庭的小额资金支援。创业前期准备：资金是第一步， 但不必等到资金完全到位， 我们就可以开始创业资金是第步， 但不必等到资金完全到位， 我们就可以开始创业前期准备了 。
由于我们要做具有中国特色的西式餐饮品牌， 因此不可能闭门造车， 我们要将团队中的一部分人派出学习正宗西式餐饮的制作流程、 行销策略以及管理模式等， 并且他们还承担着扩大团队规模， 招揽西式餐饮行业人才的职责。
其余团队成员开始着手店铺的选址， 装修工作， 以及购买餐饮设备、 店面所需的餐桌椅， 装饰品等。一、 创业准备
1， 最短时间原则店铺的位置应位于人流集散最方便的地区， 以吸引行车10—20分钟以内的人流。2， 易达性原则店铺应选在交通最便捷的区位， 即最容易进入的区位。3， 接近消费能力原则利润是建立在消费者消费能力基础上的， 而消费能力水平取决于消费者的消费水平。
必须考虑该区域的人口密度和人口数量，人口是消费能力的基本因素， 它只有与一定的消费水平相结合才能形成现实的消费能力， 而人们的消费水平取决于经济收入才能形成现实的消费能力， 而人们的消费水平取决于经济收入和消费倾向。4， 适应消费者需求的原则满足消费者需求是一切商业行为都必须遵守的原则， 要根据消费者的收入水平、 消费态度、 职业、 年龄等特征来决定餐饮结构、 价格、 营销模式等。5， 接近中央商业中心的原则商业活动有扩延效应， 一旦一个商业中心形成， 在其附近布局的店铺就会有利可图。
中央商业中心具有极大的繁华度， 是城市人流、 物流、 资金流的中心， 是城市商业活动的焦点。
在这个中心附近取得一席之地， 从事餐饮经营， 能取得较大的利润。餐饮店选址的原则：餐饮店选址的原则：
餐饮店的装修风格餐饮店的装修风格简约， 大方， 舒适， 富含流行文化元素， 装饰品力求少而精，中西合璧。
效果图如下：
1.店铺采用租赁的形式以节省资金， 首付租金控制在6万以内；2. 店铺装修布置的成本控制在3万以内， 为节约成本， 装饰品从高校美术等艺术专业的学生中购买优秀艺术作品， 既保证了 艺术品的质量， 也为大学生创造了 一个艺术展示的平台， 同时对于店铺在大学生这一巨大群体中打响知名度大有裨益。铺在大学生这巨大群体中打响知名度大有裨益。资金规划3. 购买设备的预算是8万， 对于一个小规模餐饮店来说是足够的；4. 余下资金全部用作餐饮店的流动资金。
阶段目标：在四个月内争取收回创业成本， 半年后开始实施品牌扩展计划。二、 创业实施
行销策略（上）
：1. 餐饮品质必须是一流的， 这是我们西式餐饮店的立足之本， 要有正宗的西式风格， 也要考虑中国人的口味特点， 将我们餐饮品牌对独创性表现出来；2. 服务态度要求是：
亲切， 得体， 大方，强调微笑服务， 服饰整洁得体， 给消费者舒适感；3 细节体现让顾客宾至如归3. 细节体现让顾客宾至如归， 要求没有任何卫生死角， 设计上最大的方便顾客需求；4. 特色性让顾客流连忘返， 店中背景音乐的选择、 灯光的选择， 乃至可供顾客阅览的书籍的选择要体现出超高的品味和独一无二的特质；5. 要在非就餐时间将店铺划分为不同的区域， 满足不同人群的休闲需求；要求没有
6. 推出一系列吸引消费者的行销方式， 比如免费续杯制， 制定出更多， 更有特色的套餐， 下午茶点等；7. 人性化的营业时间设置， 仿效麦当劳、肯德基等的24小时营业制， 满足消费者需求；8. 严格对货源进行审查比对， 严格执行卫生标准， 保证品牌的高信誉度；9. 制定有特色的广告计划， 在创业初期资金短缺的情况下， 要利用最省钱的办法达到最有效的广告效果， 打响我们西式餐饮店的知名度。
比如深入大学中， 上门宣传；10. 要成为最好的外卖选择， 加强外卖的服务水准， 在这一点上要成为最靠得住的品牌。行销策略（下）
：
1. 流行性疾病的传播， 这是对餐饮页打击最大的因素之一； 会导致营业额大幅下降。2. 同性质餐饮店在附近开业， 导致本店客流量下降;同样的会导致利润的流失。3 因卫生或服务问题引发的信誉危机； 这是3. 因卫生或服务问题引发的信誉危机； 这是最严重的问题， 有可能使餐饮店走入死胡同，难以翻身。这些可能风险要求我们必须形成长久有效的管理模式。可能风险预估可能风险预估
未来展望未来展望预计在半年内， 我们将完全回收创业成本， 并在一年后开设第一家分店， 形成预期的连锁店模式。
与此同时， 我们要逐步推广连锁加盟的经营模式， 以此积聚力量， 打响品牌的知名度。
我们有理由相信， 我们的西式餐饮店将发展成为与众多国外品牌比肩的中国品牌，我们终将实现最初的创业梦想。结束， 谢谢观看！
篇二：大学生商业计划书案例13个
届“创青春”大学生创新创业大赛
商业计划书
项目名称：
FreeTalk
参赛组别：创业计划类项目
参赛类型：信息技术和电子商务
项目负责人：
指导教师：陈瑜
四川大学
7 2017 年 年 7 7 月
1 第一章 策划书摘要...................................................................................................... 3 1.1 产品概述 ........................................................................................................ 3 1.2 市场与行业分析 ............................................................................................ 3 1.3 商业模式 ........................................................................................................ 3 1.4 营销策略 ........................................................................................................ 3 1.5 财务分析 ........................................................................................................ 4 1.6 融资计划 ........................................................................................................ 4 1.7 风险防控 ........................................................................................................ 4 第二章 产品与服务...................................................................................................... 5 2.1 产品概述 ........................................................................................................ 5 2.2 产品功能 ........................................................................................................ 5 2.3 产品实现 ...................................................................................................... 10 2.4 创新性 .......................................................................................................... 12 2.5 产品技术 ...................................................................................................... 14 第三章 行业与市场.................................................................................................... 17 3.1 宏观环境分析 .............................................................................................. 17 3.2 市场分析 ...................................................................................................... 21 3.3 竞争分析 ...................................................................................................... 23 第四章 商业模式........................................................................................................ 27 4.1 运营模式 ...................................................................................................... 27 4.2 盈利模式 ...................................................................................................... 28 第五章 营销策略........................................................................................................ 30 5.1 营销目标 ...................................................................................................... 30 5.2 营销战略 ...................................................................................................... 31 5.3 营销策略 ...................................................................................................... 31
2 第六章 融资计划........................................................................................................ 36 6.1 融资方案 ...................................................................................................... 36 6.2 第一轮融资 .................................................................................................. 36 6.3 第二轮融资方案 .......................................................................................... 37 6.4 第三轮融资方案 .......................................................................................... 38 6.5 公司估值 ...................................................................................................... 38 6.6 投资者退出方式 .......................................................................................... 39 第七章 财务计划........................................................................................................ 40 7.1 财务假设 ...................................................................................................... 40 7.2 经营成本核算 .............................................................................................. 41 7.3 主营业务收入预测 ...................................................................................... 45 7.4 财务比率分析 .............................................................................................. 46 第八章 风险防控........................................................................................................ 49 8.1 风险矩阵 ...................................................................................................... 49 8.2 风险分类及其对策 ...................................................................................... 49 附录.............................................................................................................................. 53 附录一 团队成员介绍........................................................................................ 53
3 第一章 策划书摘要 1.1 产品概述 本产品拟设计并实现一款可帮助聋哑人与正常人之间进行日常交流、学习、生活的一项生态产品。该产品通过软件与硬件的结合，能够让聋哑人与正常人进行快速便捷的线下沟通，线上能够与聋哑好友进行平台交流，并通过专门的聋哑教学视频进行在线学习。本产品通过 APP 加上辅助手套主要实现以下功能：
（1）手语翻译：将手语翻译成文字或语音 （2）语音识别：将语音转换为文字或手语 （3）手语教学：给用户提供交互式手语教学服务 （4）社区平台：专为聋哑人提供的交流平台 （5）音频文字互转：提供音频文字互转功能 1.2 市场与行业分析
通过网络信息检索，我们尚未发现市场上有该项目类似的同类有效产品。本产品的目标用户为聋哑人群、聋哑人群的亲朋好友、关注聋哑群体的爱心人士和手语爱好者。由于存在语言障碍，聋哑人很难在网络上进行正常的社交活动。本产品的出现为他们的交流提供了便利。同时，软件附带的手语教学、翻译功能也为手语学习者提供了便利。
1.3 商业模式 运用硬件与软件相结合，并提供售后服务的运营模式；借助硬件销售、平台服务费的收取、广告商以及福利机构捐赠等营销模式进行商业模式的运作。
1.4 营销策略 根据公司的长期战略规划和产品的市场特性。公司将采取以下几种市场营销策略，包含了品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理策略等。
4 1.5 财务分析 （1）财务假设：本产品分为线上、线下产品两部分。经营阶段按产品投产先后分期。前期主要运营线上产品，后期主要销售线下产品。
（2）盈利能力：线上运营阶段产品周期十年以上，盈利周期三年。线下阶段产品周期约五年，盈利周期三年。
（3）成本结构：产品成本占营业成本比例较大，成本费用率较低。主营业务成本费用率前期较低，后期较高。
（4）偿债能力：整体债务比率低，偿债能力优良。
1.6 融资计划 前期权益性融资结合债务性融资，后期主要采用权益性融资。
（1）第一轮融资方案：合作公司投入设备、现金。向银行申请短期或中长期贷款。
（2）第二轮融资方案：募集风险资金投资。
（3）第三轮融资方案：首次公开募股。
1.7 风险防控 公司主要面临经营风险、管理风险、财务风险。管理风险和市场风险进行分析，采取对应的措施可以有效的克服行业壁垒，降低风险。
5 第二章 产品与服务 2.1 产品概述 本产品是一款帮助聋哑人和正常人进行便捷交流的 APP 产品。通过将手语转换成语音和文字、将语音转换为手语，从而有效实现聋哑人和正常人之间进行快速有效的沟通与交流。同时，本产品还提供了网络课程教学（收集针对听障人士的网络课程教学视频，包括手语学习视频、舞蹈学习视频，以及针对聋哑人开设的特定领域的专业知识学习视频等。这些教学视频可为听障人士提供更便捷的学习方式，最大程度帮助他们接受知识，拓宽视野），手语翻译模块（为手语爱好者学习口语提供了方便，增大手语推广与普及度）和听障人士创意展示模块（为听障人士提供分享创意设计的平台）。
2.2 产品功能 2.2.1 手语与语音的转换 （1 1 ）手语转换为语音。该功能将手语转换为文字，再将文字转换为语音，初始页面如图 2.1 所示。我们开发的 APP 通过对听障人士的手语动作进行识别，采用图像识别技术将手语动作转化为对应为相应的文字，再通过文字语音转换系统转换成语音，从而实现手语对语音的转换。当前，已有较多的可穿戴设备可将人的手势转换为文字，系统实现时，也可借鉴可穿戴设备来实现手语到文字的转换功能。对于善用手语的听障者，可通过可穿戴设备安装的弯曲传感器、motion 模块等捕捉使用者的手部动作；进一步，数据通过训练并由 K-近邻等算法匹配出数据库中已经录入的标准手语数据集，进而翻译出手语所表达的意思，并以文字或语音的形式显示在 APP 上。
（2 2 ）语音转换为手语。健全人通过该 APP 录入语音，系统采用语言-文字转换模块将语音转换为文字，APP 实现如图 2.2 所示；再通过手语数据集来匹配相应的手语手势图片，从而实现语音对手语手势的转换。
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图 2.1 手语转换为文字初始页面
图 2.2 语音转换为文字 2.2.2 教学模块 （1 1 ）网络课程教学 该模块会链接一些国内外手语教学网站，收集针对听障人士的网课教学视频，APP 实现如图 2.3 所示。包括手语学习视频，舞蹈学习视频，针对聋哑人开设的特定领域专业知识学习视频等。该模块将聋哑教学与网络教学结合起来，增大听障人士以传统学习方式所能获取的知识链，最大程度地给他们提供最先进的知识系统，拓宽他们的视野。
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图 2.3 教学模块 （2 2 ）手语翻译
该模块可看作是一种特殊的语言翻译工具.与传统翻译软件不同之处在于，该翻译结果以图像的方式进行展示。用户输入想要翻译的词语或语句，系统通过对数据库的调用处理，将输入的文字翻译为手语图像，从而实现了文字对手语的翻译。学习者如需学习相应的动作，可以通过手语识别模块进行评测，并给出纠正意见，提供一种交互式学习方式。为健听人和手语初学者学习口语提供了方便。
2.2.3 创意娱乐模块 （1 1 ）听障人士创意展示 听障人士在平常的生活工作中会遇到各种各样来自衣、食、住、行等方面的困扰，活动展示内容如图 2.4 所示。针对现实生活中的诸方面困扰，该模块主要从听障人士的视角看生活、看世界，从听障人士的立场出发设计生活所需品，让其生活更便利。听障人士根据因生活中的困扰而产生的灵感，进行作品设计并将设计的产品发布到该平台上，有兴趣的商家可以进行投资生产。听障人士也可以借助该平台发布自己在日常生活中遇到的困扰，提出问题需求，供设计人员进行
8 产品设计。
图 2.4 活动展示模块 （2 2 ）听障人士用品体验 该模块销售听障人士用品以及他们独创的产品设计。听障人士可以通过该平台查找并购买自己生活所需品。该平台因销售听障人士独创的产品设计而使得该平台销售更贴近听障人士生活的产品。健听人可以通过这个平台体验听障人士的生活世界，通过亲身体验增进对身边的听障者生活的了解，对他们多一些关心，同时可以从该平台购买有创意的礼物送给身边有听力障碍的朋友。
（3 3 ）志愿活动
该模块为志愿活动招募志愿者，致力于普及手语，提高聋人知名度、使其融入社会、实现沟通无障碍。主要形式是开办手语学习班，让更多的人能够学习手语，认识聋人朋友；向社会招收志愿者，报名方式如图 2.5 所示，希望爱心人士能够抽出时间来，为实现无障碍奉献自己的爱心。在奋发努力的同时奉献社会，争当志愿者为他人服务，用对生活的热爱诠释人生的意义。
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图 2.5 志愿者报名 （4 4 ）手语表情 该模块提供各种表示手语的丰富表情...
篇三：大学生商业计划书案例13个
计划书案例 3 13 个与商业计划书案例大全汇编商业计划书案例 3 13 个
篇一：经典商业计划书范文大全范例经典商业计划书范文大全范例首先，感谢贵公司给我这次为酒店工作的机会。随着国家经济的复苏，近年来鞍山经济发展的迅速，五星级洒店也有了很大的发展空间，面临着市场日聚激烈竟争、市场皮软的情况下，为了能使企业在竞争中日益激烈的环境中立于不败之地，我想不仅需要好的团队，还需要更好的服务技能和过硬的员工，更需要懂业务、善经营的管理者，只有这样才能更好的把我们的酒店运营的更好，更辉煌。中华励志网范文 zhlzc 五星级酒店是指可将酒店划分为五个档次，即一星级、二星级、三星级、四星级、五星级，星级越高，表示酒店的档次越高。酒店星级的划分以酒店的建筑、装饰、设施设备及管理、服务水平为依据。星级越高的酒店，相对的设施越要完善，娱乐、休闲等公共设施及消费设施都是酒店不可缺少的一部分。针对本酒店的初步了解，本酒店建筑共 8层，从 6 层至 8 层为客房，其余 6 层为公共区域，以下是我为酒店的各项设施配置和人员配置的一点建议：一、一楼至五楼的可选择项目设施 1、有布局合理、装饰豪华的中餐厅，至少能提供种风味的中餐、有布局合理、装饰豪华的西餐厅，配专门的西餐厨房 3、有适当的小宴会厅，有封闭的酒吧间。餐厅、酒吧的主管、领班和服务用英语提供服务 4、有商场，出售旅行日常用品、旅游纪念品、工艺品等商品 5、有商务中心，代售邮票，代发信件，办理电报、电传、传真、复印、国际长途电话、国内行李托运、冲洗胶卷等。提供打字等服务 6、提供市内观光服务，飞机票，火车票代购；以及室内各旅游景点门票、卡拉 k 厅或 ktv 房(至少 4 间)8、多功能厅，能提供会议、冷餐会、酒会等服务及兼作歌厅、舞厅 9、健身房，按摩室，桑拿浴（员工享受优惠待遇），室内游泳池 1、美容美发室 11、有至少能容纳人会议的专用会议厅、配有衣帽间。
1、有提供免费阅读的阅览室或者独立的书店 13、男女分设的公用卫生间 14、门厅及主要公共区域有残疾人出入坡道，配备轮椅。有残疾人专用卫生间或厕位，能为残疾人提供特殊服务 15、在非经营区域提供客人使用的商务中心及会客或休息场所16、封闭的公用电话间(至少个)篇二：商业计划书案例以下是一份商业计划书：上海臻绮美容美发有限公司的商业计划书。该计划书格式完整，分析较详细，内容步骤符合题目要求。商业计划书名称：上海臻绮美容美发有限公司公司地址：徐汇区龙临路100 号联系人：陆漪联系电话：54280000 一、摘要 1、企业理念和企业特征为了丰富长桥地区居民的文化生活，提升长桥人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。
2、商机和战略公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢？通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。
3、企业目标市场和预测公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过 20 万元。
4、企业竞争优势由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。
5、企业经济性、盈利性和收获能力经济效益预测：年营业收入：50 万元年营业总成本：40 万元年利润：10 万元所交所得税：2.7 万税后利润：7.3 万提取盈余公积：
1.01 万可分配利润：6.29 万投资回收期：3 年 6、企业团队公司有员工 8 名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人（兼总经理）1 名负责日常经营管理；财务人员 1 人负责公司的帐务处理；监事 1 人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工 5 人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师 1 名，其余为招聘劳务工（不出资）。
7、投资企业的回报总投资额为 20 万元人民币注册资金为 20 万元人民币出资情况：法定代表人出资 10.1 万元人民币，占投资比例的 55%；其余 9.9 万元由 3 人平均投资，占投资比例的 45%。出资方式：全部以货币资金投入。缴资期限：在工商营业执照签发前一个月（即工商查名成功后）全部到位。经营期限：5 年资金的主要用途：购买固定资产及低值易耗品（电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等）、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。企业回报：企业预计将在 3 年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。
二、目录（商业计划书正文目录）1、行业、企业及产品或服务 62、市场调研和分析 3、企业的经济性 7-84、经营计划 8-95、设计和开发计划 9-106、规划和营计划10-117、管理团队 11-138、财务计划及相关报表 13,16-189、关键风险、问题和假设1410、总日程表 14 三、商业计划书正文 1、行业、企业及产品或服务 1）行业：属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。
2）企业法定组织结构 3）产品或服务：公司狠抓服务质量，不断追求创新，在服务上做到“以人为本、诚信待客”，让每一位消费者满意而归，不断增加消费者的
回头率。4）进入战略和成长战略：公司打算先对市场进行预测，拟定合理的消费价位，并经常篇三：商业计划书范文格式风险投资者希望从《商业计划书》中看到什么？1.该公司或该项目具有什么样的独特之处？2.该公司是做什么的？3.该公司如何保持盈利？（高增长规划方案，证实方案切实可行）4.风险投资者注入资本会给这个项目/公司带来什么样的好处？5.该公司的管理能力是否足以执行《商业计划书》中描述的商业计划？6.财务预算是否合理？7.投资者是否能够退出？《商业计划书》摘要 1.基本情况 2.管理情况 3.产品介绍 4.发展目标 5.市场分析 6.资金需求量及使用情况 7.经营及财务分析 （roi）8.风险分析 9.投资出路（公开上市，兼并收购，回购）商业计划书范文格式案例来自：中国产业竞争情报网第一章公司基本情况一.项目公司与关联公司二.公司组织结构三.公司管理层构成四.历史财务经营状况五.历史管理与营销基础六.公司地理位置七.公司发展战略八.公司内部控制管理第二章项目产品介绍一.产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二.产品特性三.产品商标注册情况四.产品更新换代周期五.产品标准六.产品生产原料七.产品加工工艺八.生产线主要设备九.核心生产设备十.研究与开发 1.正在开发/待开发产品简介 2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 3.研发计划及时间表 4.知识产权策略 5.公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6.无形资产（商标知识产权专利等）十一.十二.十三.产品的售后服务网络和用户技术支持项目地理位置与背景项目建设基本方案第三章项目行业及产品市场分析二.行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）三.产品原料市场分析四.目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）五.产品市场供给状况分析六.产品市场需求状况分析七.产品市场平衡性分析八.产品销售渠道分析九.竞争对手情况与分析 1.竞争对手情况 2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较十.行业准入与政策环境分析十一.第四章项目产品生产发展战略与营销实施计划一.项目执行战略二.项目合作方案三.公司发展战略四.市场快速反应系统（iis）建设五.企业安全管理系统（she）建设六.产品销售成本的构成及销售价格
制订的依据七.产品市场营销策略 1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 2.在广告促销方面的策略与实施 3.在产品销售价格方面的策略与实施 4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施八.产品销售代理系统九.产品销售计划十.产品售后服务方面的策略与实施第五章项目产品生产及 swot 综合分析一.项目产品制造情况产品市场预测 1.产品生产厂房情况 2.现有生产设备情况 3.产品的生产制造过程、工艺流程 4.主要原材料供应商情况二.项目优势分析三.项目弱势分析四.项目机会分析五.项目威胁分析六.swot 综合分析第六章项目管理与人员计划一.组织结构二.管理团队介绍三.管理团队建设与完善 1.公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 2.是否考虑管理层持股问题四.人员招聘与培训计划五.人员管理制度与激励机制六.成本控制管理七.项目实施进度计划第七章项目风险分析与规避对策一.经营管理风险及其规避二.技术人才风险及其规避三.安全、污染风险及控制四.产品市场开拓风险及其规避五.政策风险及其规避六.中小企业融资风险与对策七.对公司关键人员依赖的风险第八章项目投入估算与融资说明一.项目中小企业融资需求与贷款方式二.项目资金使用计划三.中小企业融资资金使用计划四.贷款方式及还款保证五.投资方可享有哪些监督和管理权力六.投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间第九章项目财务预算及财务计划（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一.财务分析说明二.财务资料预测（未来 3-5 年）1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及利润分配明细表7.现金流量表 8.财务收益能力分析 2)财务盈利能力分析 3)项目清偿能力分析第十章公司无形资产价值分析一.分析方法的选择二.收益年限的确定三.基本数据四.无形资产价值的确定附件附件 i：项目实施进度附件 ii：其它补充内容 篇二：商业计划书案例。
以下是一份商业计划书：上海臻绮美容美发有限公司的商业计划书。该计划书格式完整，分析较详细，内容步骤符合题目要求。商业计划书名称：上海臻绮美容美发有限公司公司地址：徐汇区龙临路 100 号联系人：陆漪联系电话：54280000 一、摘要1、企业理念和企业特征为了丰富长桥地区居民的文化生活，提升长桥人民的文化素
质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。
2、商机和战略公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢？通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。
3、企业目标市场和预测公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过 20 万元企业竞争优势由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。
5、企业经济性、盈利性和收获能力经济效益预测：年营业收入：50 万元年营业总成本：40 万元年利润：10 万元所交所得税：2.7 万税后利润：7.3 万提取盈余公积：
1.01 万可分配利润：6.29 万投资回收期：3 年 6、企业团队公司有员工 8 名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人（兼总经理）1 名负责日常经营管理；财务人员 1 人负责公司的帐务处理；监事 1 人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工 5 人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师 1 名，其余为招聘劳务工（不出资）。
7、投资企业的回报总投资额为 20 万元人民币注册资金为 20 万元人民币出资情况：法定代表人出资 10.1 万元人民币，占投资比例的 55%；其余 9.9 万元由 3 人平均投资，占投资比例的 45%。出资方式：全部以货币资金投入。缴资期限：在工商营业执照签发前一个月（即工商查名成功后）全部到位。经营期限：5 年资金的主要用途：购买固定资产及低值易耗品（电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等）、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。企业回报：企业预计将在 3 年即可收回...
篇四：大学生商业计划书案例13个
网讯公司商业计划书专
业
班
级
学生姓名
指导教师
摘要
天下网的优势就在于天下网是一个专业的软件资源提供商和 Internet 集成方案解决中心，我们的目标用户对象非常明确，就是软件用户、软营件厂商系统集成商和相关 IT 资源用户，因此我们在产品、技术支持、相关服务等方面有选择性地进行资源整合， 针对目前我们提出一个“重点发展电子物流、传统物流外包合作”的发展策略，这与原来操作方式进行了很大的调整，因为该层商业用户以个人性质为主，为了避开了繁重的配套商业工作，我们采取了合作的方式，使得我们的已轻装上阵，并充分使底层的业务进行相关的增值。目前，网站已开通的栏目有：软件天下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、天下软件 show、聊天室等；近期内即将陆续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育天下等系列。
关键词：天下网；Internet；软件
目录
引言.....................................................1 1. 公司执行总结...........................................1 1.1 公司概况............................................1 1.2 业务状况............................................2 1.3 中国软件行业概述....................................3 2.产品与服务.............................................4
2.1 共享软件商务解决方案................................4
2.2 中小型软件商务解决方案..............................9 3.市场分析...............................................12
3.1环境分析............................................12
3.2市场预测............................................16
3.3市场策略............................................17 4.竞争分析...............................................18
4.1竞争对手分析........................................18
4.2竞争策略............................................18 5.财务分析...............................................19
5.1 融资计划、结构安排与投资退出........................19
5.2未来财务预测........................................21 6.风险分析...............................................23 6.1风险................................................23 6.2对策................................................24
引言
商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案 。商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
1 公司执行总结 1.1 公司概况 1.1.1 公司简介 北京天下网讯科技有限公司是由国内著名的网络与软件行业资深人士高春辉及其创业团队于 2000 年 6 月创办，它是在以提供软件及相关资讯内容的基础上，以“面向大众用户，发展企业用户”为策略发展的商务网站。
公司的目标是为中国的 IT 企业提供软件产品和系统集成的市场推广、销售、服务、协作开发、技术合作、渠道建设、市场调研、供求分析、商务交易等深度服务，同时也将为广大企业和个人用户提供软件资讯、系统集成应用、软件下载及教程、软件销售、企业应用、技术服务等全方位的实效服务。
公司的商务模式是通过将网上与网下资源的有效结合，为软件开发者与软件用户之间建立最有效与低成本的通道，为系统集成企业和应用企业提供方解决中心，以方案提供、新产品、新技术地展示为基础，最终成为国内最大方案解决中心，并为其它企业提供增值服务方案。通过我们提供的资源，使其得到最大可能的价值回报。以国内最大的软件资讯站和方案解决中心为起点，以权威的 ICP为基础，建立国内最大的网上与网下软件商务平台和方案解决中心，为软件市场、系统集成、软件及应用服务的规范化、规模化、产业化提供最强劲的动力与资源。
我们本着对网络与软件行业深刻的理解于 2000 年 7 月推出了行业专业站点：“ 天下网”，并于 2000 年 11 月推出了一系列软件行业的商务解决方案，包括《共享软件商务解决方案》、《硬件厂商增值服务解决方案》、《中小型软件商务解决方案》、《自有、代理软件产品商务解决方案》。并明确提出了“中国软件资源提供商”的战略定位。
针对 Internet 和国内现状，我们于 2001 年 4 月 15 推出了“企业天下”栏目，为我们的盈利与战略发展提供了新的动力，目前该栏目正在试运行。
1.1.2 主要状况 一、商务构成图
1.1.3 公司基本情况 目前公司基本发展状况良好，网上网下都在既定目标中进行，网站已开通的栏目有：软件天下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、天下软件 show、聊天室等；近期内即将陆续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育天下等系列。
公司现有人员 20 人，通过近 10 个月的工作，相关的软件资源目前已建立的有：软件销售渠道、软件推广渠道、软件厂商资源、共享软件资源等
“天下网”已经成为最专业的软件行业站点。
1.2 业务状况 1.2.1 网站和业务构成图
网站基本构成，如下图所示：
中小型软件企业 系统集成企业 共享软件 硬件及其它企业 网上资源
网下资源 软件用户 企业用户
业务构成，如下图所示 1.3 中国软件行业概述 1.3.1
产业规模 我国目前从事软件开发、研制、销售、维护和服务的软件企业有 1500 家左右，加上兼营软件的企业，总数大约有 5000 家，从业人员为 14 万人左右，其中软件技术人员约 10 万人，另外还有 30 万人在各行业从事计算机应用、科研与教育工作。
我国软件产业是以中、小企业为主的群体，50 人以下的企业中 55％左右，50-200 人的企业中 42％左右，1000 人以上的仅有北大方正和中软总公司等少数几家，集体、私营、中外合资企业占 60％以上，并呈不断上升趋势。
软件企业主要集中在北京、上海、深圳、沈阳等经济发达和软件人才密集的地区。但近年来，随着经济的发展以及国民经济信息化和社会信息化的推进，西安、成都、大连、郑州、济南、昆明、武汉、长沙等地的软件企业正在迅速崛起。
天 下 网
软件天下 企业天下 商务天下 桌面天下 下载 教程 桌面 Show 贺卡 教育 商城 共享 咨询 SI人才 图书 软件 数码上层 底 层 中间层 3％ 100％ 15％ 0.3 10 1.5 300 -300 150 10000 100 基本结构
构成方式
会员构成( 万人)
会员价值( 元/ 年)
年收入( 百万
1.3.2 发展特点 近几年新成立了一批专门从事软件产品开发、生产的软件公司，同时一些硬件制造商和应用部门将其软件部门分离出来，成立独立的软件企业。由于网络化的趋势和应用水平的提升，用户对计算机的需示从单机转向系统，而这种涉及软、硬件和网络互联的需求，单靠制造商、销售商往往是难以满足的。同时，我国国民经济一系列重大工程项目的启动，对系统集成市场产生巨大的拉动作用，使得一批专门从事系统集成企业应运而生。近几年来出现一些有利于软件产业壮大发展的兼并、融资活动，包括软件企业之间的相互兼并，硬件制造企业兼并软件企业，一些非 IT 上市公司收购软件企业，或软件企业通过收购上市公司实现买壳上市，海外的风险基金向软件企业注资等。典型的案例有：综艺股份控股连邦软件，创智、托普、科利华成功买壳上市，金碟、东方通等获得风险投资后发展起来。这些融资活动尽管规模还不大，但说明软件企业已经开始自我寻找发展壮大的途径。
1.3.3 技术水平和前景 数字化技术的成熟与普及、为网络、通信、软件、计算机、微电子以及家电厂商提供了难得的发展机会。在模拟向数字过渡的技术变革中，孕育着大量的创新机遇。在数字化领域无论是国内还是国外，目前均未形成垄断格局。我国数字化产品市场广阔，而软件又是数字化浪潮的核心，正是软件产业有所作为的良机。
数字化、网络化、小型化的发展趋势对软件市场、产业结构和产品结构、软件技术发展正在产生长远、深刻的影响。
2 产品与服务 通过对目前软件行业的总结分析，我们提出了软件商务解决方案的系列软件资源提供应用方案。
2.1 共享软件商务解决方案 2.1.1 背景分析 a.共享软件存在巨大的潜在市场:目前，全国共有网民 1700 万人，基本上每个电脑用户都使用过不止一个共享软件（例如大多数网民普遍使用的网络蚂
蚁、winzip、foxmail 等非常著名的软件都属于共享软件）。为了保守的估算，我们按这个数字的 80％计算，即 1360 万网民使用过共享软件（按保守预计，每人每年只使用一个）。根据“IT 写作社区”调查，49.1%的人愿意为共享软件付费，即 667.76 万人愿意付费使用，其中，在调查报告中，愿意接受注册费为 10 元或以下占 65.6%，10-20 元占 26.7%，20-50 元占 6.1%，50 元以上占 1.6%，即：667.6×（0.656×10＋0.267×15＋0.061×35＋0.016×50）＝7731.66 万元，这只是在网上下载注册的市场规模；如果加上将共享软件商品化所形成的市场规模，这一数字至少再增加一倍，即市场规模不低于 2亿元。
b.研发环节：目前，共享软件基本都是由作者独立、自发的编写的。因此，在命题、程序功能、程序稳定性等方面都存在一定问题；而且极易造成重复开发、无效开发、不具有协调性等方面的资源浪费；同时，由于没有资金和其他方面的支持，很多共享软件无法完成研发，甚至作者退出了共享软件研发的行列。因此，共享软件市场要得到更大的发展，就需要有专业的公司来进行研发组织和资源调配。
c.推广环节：由于共享软件市场的独立性、分散性和自发性，决定了共享软件的作者目前只能采取通过自己与专业软件销售公司和软件网站联系宣传、销售自己开发的程序的推广方式。而这类公司和网站目前很少，即使推广也只是将共享软件做成一个栏目，把各种软件罗列出来，实际上，这种做法基本上起不到推广效果。目前，还没有任何一家公司和网站把共享软件定位的非常重要，而通过各种媒体和各种方式去推广。同时，作者本身更没有能力去对自己的产品进行任何形式的商业化推广，因而，共享软件始终得不到很好的发展。
d.销售环节：共享软件的销售方式目前主要有两种：一是放到网站上下载注册，一是将产品卖给某个软件公司，让他们将软件商品化或作为某个软件的一个组成部分。共享软件的性质决定了，互联网的迅猛发展，尤其是正在进行的宽带技术等基础硬件技术的实施和发展，为共享软件的普及提供了一种非常便利的介质（带宽的问题始终是限制共享软件甚至整个互联网发展的瓶颈，因为如果没有足够的带宽，很多互联网的实用项目就无法实施，互联网
就会整体缺乏实用性。而任何一个产业如果失去了实用性，就等于无法增值，那么，这个产业就不可能得到很好的发展。）。但现在，大多数共享软件是以免费的形式下载的，这样，作者和公司、网站中必定有一方不能长久（因为没有商业化的行为就不能确保长久的资金运转）。而要做到下载注册，就必须有专门的机构来组织、协调共享软件的作者和产品，使这个市场产业化、规范化；将共享软件商品化，无疑是当前市场情况下迅速获取利润的一条捷径，但各大软件公司都是以自己研发的产品为主，共享软件只是作为一种很小的补充或者是迫不得已而为之的事情（基本上没有任何公司有专门的部门在从事共享软件的产品组织），这种情况导致了只能有极少数的共享软件得到生存、发展，而不能使整体市场得到发展。可见，市场需要有专业的公司从事共享软件的渠道策划和实施。
e.支付环节：支付环节是当前制约共享软件甚至电子商务发展的另一个重要因素。要解决这个问题，很大程度上取决于金融市场的发展和网络、金融安全问题的解决，而这些都不是短时间内能够有很大改变的。因此，只有通过其他过渡性的方式进行替代。可以预见，谁能够早一步找到替代方法，谁就能够掌握更多的商机，甚至是在竞争中具有决定性的商机。
f.服务环节：共享软件的服务中存在大量的由人为因素和偶然因素所造成的低质量服务或根本就没有服务，这也是造成消费者不愿意使用或付费的主要原因之一。这个问题得不到很好的解决，共享软件就得不到正常的发展。而解决这个问题的唯一方法就是出现专门的机构，对共享软件进行合理的组织，从而使其规范化，在保障作者利益的同时，进行制约。
综上所述，共享软件具有巨大的市场潜力，谁能够正确的进入并开发这个市场，谁就有机会获取大量的利润；同时，由于该市场的环节都存在着不规范性，使得商机大大地...
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